36氪獲悉,從服飾領(lǐng)域切入的女性內(nèi)容電商“錦尚志”已完成千萬人民幣級A輪融資,估值1.5億元,參與本輪的機(jī)構(gòu)包括騰訊雙百計(jì)劃與中川盛唐。“錦尚志”的上一輪融資來自美圖,另外明星李亞鵬也是他們的股東之一。內(nèi)容與電商結(jié)合,是“錦尚志”最初級的形態(tài) —— 通過專題、穿搭推薦等內(nèi)容形式來教化用戶,減小購買決策成本。這種形式在非標(biāo)的服飾領(lǐng)域并不少見,36氪報(bào)道過的產(chǎn)品XY、See、小紅書以及大批時尚自媒體都在這么干。
不過這并不是“錦尚志”的全部。后來他們上線了一個類似Stitch Fix的藍(lán)盒子服務(wù),即平臺穿搭師根據(jù)用戶提交的身形、風(fēng)格數(shù)據(jù)判斷用戶可能適合的衣服,打包幾件寄給用戶,用戶留下喜歡的,不喜歡的寄回。Sitich Fix C輪融資3000萬美元 ,而另一家服裝訂閱平臺Trunk Club已被Nordstorm收購(不過最近爆出遭受減記1.97億美元的新聞)。在國內(nèi),男性電商“垂衣”也效仿了這種做法。
“錦尚志”CEO談健向36氪透露,目前平臺小幾百萬的月GMV中,藍(lán)盒子貢獻(xiàn)了一半左右。貨架挑選、內(nèi)容導(dǎo)購、再加上藍(lán)盒子,背后“錦尚志”的思路其實(shí)是想讓不同層級的用戶能在這里各取所需。“有些用戶穿衣主張很明確,那他們就會直接根據(jù)類別挑選;不知道要買什么好的,或者需要一些搭配啟迪的,就會看看內(nèi)容推薦;而工作繁忙沒有時間的,可能就會用藍(lán)盒子服務(wù)。”
需要指出的是,藍(lán)盒子其實(shí)對平臺的供應(yīng)鏈能力提出了更高的要求。畢竟,用戶隨時下單意味著平臺需要儲備足夠多,也足夠豐富精準(zhǔn)的備選商品,但由于服裝過季很快,賣不出去可能就會虧在庫房里。
對此談健表示,“錦尚志”目前的貨品主要來自兩方面:一是通過技術(shù)+人工篩選方式扒取海外商品,用戶下單后海外直發(fā);同時也有部分衣服是國內(nèi)小眾設(shè)計(jì)師品牌,但無論哪一種路徑,“錦尚志”都不囤貨,現(xiàn)在藍(lán)盒子中的商品也是。對于盒子里的海外品牌,他們的做法是問國內(nèi)經(jīng)銷商拿貨來降低風(fēng)險(xiǎn)。
在盈利方式上,除了電商之外,現(xiàn)在“錦尚志”通過內(nèi)容渠道分發(fā)獲得的打賞,以及給其它平臺供稿也有小部分收入。
“我們不排斥與其他‘競品’合作?!闭劷≌f,“做內(nèi)容分發(fā)目前來看導(dǎo)流的效果還是差一點(diǎn),不過我們看重的是品牌宣傳,以及為之后的新業(yè)務(wù)營造氛圍?!\尚志’里的內(nèi)容不僅僅是教人穿衣服,還會圍繞女性時尚擴(kuò)散到娛樂、八卦、人物等相關(guān)范疇。”
這里談健提到的新業(yè)務(wù),具體是指“錦尚志”接下來的線下店計(jì)劃。最近談健正在全國到處飛地做選址,第一家店預(yù)計(jì)落地在北京中關(guān)村?!白≌瑓^(qū)、寫字樓這些和用戶生活、工作更貼近的地方是我們的首選位置。”
在“錦尚志”團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃中,線下店不僅僅是電商業(yè)務(wù)的延伸,而更像一個時尚娛樂場所。因此除了購物元素,店里還會引進(jìn)餐飲品牌,不定時舉辦女性沙龍,或者講娛樂八卦的脫口秀。
如果說此前“錦尚志”背后美圖、李亞鵬手上的明星資源還沒有被充分利用起來,那等公司自己的店面開起來以后這塊的發(fā)揮空間就更大了。談健舉例,未來不僅李亞鵬的餐飲品品牌會進(jìn)來,他的明星朋友也會來為店站臺。
另外即將推出的直播板塊,各方也會予以支持。
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