11月26日消息,據(jù)獲悉,日前飛牛網(wǎng)正式上線“自創(chuàng)品牌館”,包括歐尚酒窖、蜜婭莉、鉆典、actuel等在內(nèi)的集團(tuán)(指大潤(rùn)發(fā)、飛牛網(wǎng)、歐尚所屬的高鑫零售)自創(chuàng)品牌上萬(wàn)件商品,將被搬到線上銷售。
據(jù)悉,這些自創(chuàng)品牌主要為食品酒飲、女裝、鞋靴、家居、美妝等生活必需品。飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬表示,目前“自創(chuàng)品牌館”已在華東區(qū)域上線,接下來(lái)將逐步推廣到全國(guó)范圍。
對(duì)于此次嘗試,袁彬表示,大潤(rùn)發(fā)自創(chuàng)品牌在公司的地位很高,內(nèi)部將其視為 “戰(zhàn)略武器”,且主要出于差異化發(fā)展和提供最具性價(jià)比商品等兩方面的考慮。
“可能大家都知道,在歐美國(guó)家,零售商超自有品牌的績(jī)效占比普遍很高,典型的像美國(guó)costco。但大陸大賣(mài)場(chǎng)這一塊,大潤(rùn)發(fā)自有品牌績(jī)效占比還比較低。這是我們未來(lái)做差異化、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)重要版塊?!痹蚍Q。
袁彬認(rèn)為,目前各個(gè)賣(mài)場(chǎng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重,差異化的改變迫在眉睫。此外,很多品牌在包裝、廣告、品牌推廣上投入了大量的精力和資源,營(yíng)銷成本很高。做自有品牌,則可以把這些過(guò)度宣傳、過(guò)度包裝的成本擠壓掉,使得產(chǎn)品既具性能和功效的差異化,又能‘瀝干’不必要的成本。
袁彬舉例說(shuō),服裝品牌之間,零售價(jià)千變?nèi)f化,但成本卻差距很小。一般的服裝品牌,品牌的定倍率是10左右,優(yōu)衣庫(kù)定倍率可能在4~5之間,而大潤(rùn)發(fā)做服裝品牌,定倍率控制在2以內(nèi)。大潤(rùn)發(fā)希望既滿足門(mén)店的發(fā)展,又能瀝干其中的水分,做出一些性價(jià)比超高的服裝,滿足顧客的基本生活需求。
其實(shí),網(wǎng)易旗下電商平臺(tái)網(wǎng)易嚴(yán)選也在做著類似的事情,在網(wǎng)易嚴(yán)選官網(wǎng),我們能看到“直連制造商,擯棄品牌溢價(jià),為消費(fèi)者甄選最優(yōu)質(zhì)的的商品”的醒目宣傳文案。
但在推出之初,網(wǎng)易嚴(yán)選便因一組與各大品牌的對(duì)比海報(bào)陷入“抄襲”惡評(píng),最終以一封道歉信以及隨后的反思公告收?qǐng)觥?/span>
袁彬介紹稱,大潤(rùn)發(fā)自創(chuàng)品牌跟網(wǎng)易嚴(yán)選定位有所不同?!熬W(wǎng)易嚴(yán)選喜歡拿一線品牌做對(duì)比,幾乎每個(gè)商品都有對(duì)標(biāo)品牌。再者,他們可能采取跟其他品牌商一樣的設(shè)計(jì)。但對(duì)于大潤(rùn)發(fā)而言,以生活必需品為主,在款式、外形上,基本上沒(méi)有特定的專利可言。此外,大潤(rùn)發(fā)有自己的原創(chuàng)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),并不存在抄襲的問(wèn)題?!?/span>
據(jù)發(fā)現(xiàn),部分大潤(rùn)發(fā)自創(chuàng)品牌在天貓、京東等均設(shè)有官方旗艦店。袁彬表示,對(duì)于品牌而言,不同平臺(tái)僅意味著不同的通路,并無(wú)價(jià)格上的傾斜。但是會(huì)針對(duì)不同平臺(tái)做一些相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
值得一提的是,在飛牛網(wǎng)上線之初,大潤(rùn)發(fā)董事長(zhǎng)黃明端曾在接受采訪時(shí)表示,對(duì)于飛牛網(wǎng)的發(fā)展,集團(tuán)的資金準(zhǔn)備充足,沒(méi)有封頂,目標(biāo)是成為B2C行業(yè)前三名。但2014年、2015年連續(xù)兩年的5億元投入,換來(lái)的卻是1.59億元、1.75億元的持續(xù)虧損。而對(duì)于虧損,黃明端則認(rèn)為不是問(wèn)題。
“實(shí)體零售發(fā)展線上業(yè)務(wù)是趨勢(shì),只是大家選擇的方式不同,實(shí)體零售選擇依附電商企業(yè)發(fā)展線上業(yè)務(wù)未來(lái)必然受制約?!秉S明端稱。
上線之后,飛牛網(wǎng)也動(dòng)作頻頻,不斷在電商行業(yè)刷存在感。2015年9月,飛牛網(wǎng)上線“飛牛環(huán)球購(gòu)”,采取自營(yíng)加平臺(tái)模式。2016年7月,與國(guó)美在線達(dá)成戰(zhàn)略合作,共享供應(yīng)鏈和流量。
此次上線自創(chuàng)品牌館,飛牛網(wǎng)似乎信心滿滿,但消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)賬仍是另一回事。無(wú)論是生活必需品還是海外商品,可供消費(fèi)者選擇的渠道都很多。袁彬表示,相對(duì)于其他電商平臺(tái),飛牛網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)主要有三點(diǎn):一是大潤(rùn)發(fā)對(duì)商品供應(yīng)鏈的整合能力;二是全國(guó)的大潤(rùn)發(fā)門(mén)店,都是飛牛網(wǎng)的發(fā)貨門(mén)店,離顧客更近,更近也就意味著更新鮮、更快捷;三是消費(fèi)者對(duì)大潤(rùn)發(fā)品牌的信賴。
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