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當當網(wǎng)破“界”賣服裝 3000個商家是上限
一起惠2017-01-03 09:36:10467 次
“3年前,我從來不在網(wǎng)上買衣服;今天我一身衣服都在當當買的,褲子是GXG,服裝的品牌一定要走中高端。”昨天,當當網(wǎng)聯(lián)合30個品牌首次發(fā)布秋冬新品上,CEO李國慶也首次發(fā)布了當當網(wǎng)在服裝上的破“界”策略:把新品服裝網(wǎng)上銷售的時間進一步前置,并建立全鏈條、良性的服裝生態(tài)鏈。此前,新品服裝一直是線下服裝最后一塊“處女地”,電商在這一領域鮮有動作。

當當網(wǎng)副總裁、服裝事業(yè)部總經(jīng)理鄧一飛說,當當服裝平臺不會盲目求大,3000個商家是當當服裝平臺的上限,要“有篩選、有淘汰,這樣才能嚴格控制商家的服務質量”。目前已經(jīng)有超過2000多家線上線下的服裝品牌入駐。

去年一年,當當站內站外資源幾乎全部傾向服裝,今年5月上線特賣頻道“尾品匯”,主打精品服裝尾貨市場。“服裝品類在商場銷售額中的占比高達50%,當當網(wǎng)發(fā)力服裝的方向是對的。”一業(yè)內人士表示。今年,主要電商垂直平臺都引入大量服務品牌,如優(yōu)購和NOVO合作,并推出香港直發(fā)頻道,從鞋子品類擴充到服裝,目前平臺上有200多家品牌廠商。


該人士說,當當網(wǎng)希望把服裝的新品和尾品都搬到線上,這對行業(yè)是一個好事情。不過,今年服裝行業(yè)的庫存量很大,庫存消化是電商近幾個月力推的促銷,打折幅度不是很大的新品銷量如何,值得關注。另外,現(xiàn)在電商平臺拼的都是服裝品牌招商能力,以及能不能留住這些品牌,當當服裝平臺設置3000品牌上限,保持流量紅利,這也值得業(yè)內關注。

當當網(wǎng)要變身“時尚電商” 搶占天貓份額欲3年翻5倍

在完成應季和尾貨服裝市場的布局后,昨日,在當當網(wǎng)聯(lián)手30多個服裝品牌的發(fā)布會上,當當網(wǎng)CEO李國慶宣布,將在未來變身“時尚電商”,做大服裝品類,3年內規(guī)模翻5倍。此舉被解讀為,當當網(wǎng)欲與天貓爭取服裝品類的市場份額。

李國慶表示,在之前的尾品匯,當當網(wǎng)更多的是在做一些過季服裝和特賣的服裝,現(xiàn)在“將把新品服裝網(wǎng)上銷售的時間進一步前置,讓消費者能夠在當當網(wǎng)獲得當季新品、當季尾貨、反季商品等多元化的選擇。”

據(jù)了解,聚焦中高端定位的當當網(wǎng)服裝首次明確了打造“時尚電商”。當當網(wǎng)副總裁、服裝事業(yè)部總經(jīng)理鄧一飛表示:“未來當當網(wǎng)服裝不僅要打造精品服裝購物平臺,更要突出自身‘時尚電商’形象氣質?!狈治稣J為,當當網(wǎng)服裝定位中高端,目前已經(jīng)有超過2000多家線上線下的服裝大牌入駐,當當網(wǎng)對服裝品牌入駐在秉持“擇優(yōu)錄取”原則基礎上,不斷開放平臺給更多的線下服裝品牌商。

電商行業(yè)資深觀察家魯振旺告訴新快報記者:“近幾年,中國的服裝類電商市場已經(jīng)超過3C,各大電商平臺爭先搶占服裝市場,主要是看中了服裝品類較高的毛利率。”借著百貨化和平臺化的“雙輪驅動”戰(zhàn)略,以及精細化的運營、差異化的品類聚焦策略,當當網(wǎng)2013年以來一直保持高增長逆襲勢頭。當當網(wǎng)2013財年第二季度財報顯示,包含平臺業(yè)務在內,當當網(wǎng)Q2整體營收達到22.18億元,其中百貨連續(xù)三個季度超過圖書,同比增長86%,毛利潤率超過17%。

雖然這在業(yè)內被看做很高的毛利率,但魯振旺觀察到,當當網(wǎng)目前的問題是除了圖書外,沒有單獨的領域可以做大,所以一直在做其他領域的探索,主要的原因是其增長點越來越慢。早前當當網(wǎng)試水母嬰市場,后來大力推3C品類,但虧損太大,后轉向“尾品匯”。

對于服裝品牌商來說,當當網(wǎng)的服裝平臺雖然不如天貓體量那么大,但卻有著其自有的優(yōu)勢。天貓的流量是當當網(wǎng)的10倍,而店鋪數(shù)量是當當網(wǎng)的100倍以上,所以對于當當網(wǎng)的服裝店鋪而言,流量紅利會更高。此外,當當網(wǎng)主要的目標人群在1-2線城市,與天貓重點覆蓋的3-4線城市,形成了差異化定位,對于服裝品牌商來說,也是一種市場占位上的補充。魯振旺告訴記者,當當網(wǎng)此舉一是搶占天貓的份額,二是做一站式的購物,以獲得更多的市場份額。

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