圍繞在京東和蘇寧的下沉渠道之爭仍在繼續(xù)。
近日,京東對外公布了2017年家電業(yè)務包括營銷、物流、渠道、平臺、服務和品類等六大方面的戰(zhàn)略,其銷售渠道將繼續(xù)下沉至縣鎮(zhèn)村一級。而全國政協(xié)委會、蘇寧控股董事長張近東也在近日表示,今年蘇寧計劃再開1000家蘇寧易購店,主要目標是三四線市場。
此前,張近東稱,在三四線城鎮(zhèn)和農村市場,蘇寧易購直營店已經(jīng)遍布全國主要城鎮(zhèn),2016銷售額為150億元,今年要再開1000家,達到3000家左右。他還在政協(xié)會議上說,農村電商、精準扶貧會成為推動農村經(jīng)濟的新引擎,蘇寧已經(jīng)上線了400多家地方特色店。
來自工信部賽迪研究院互聯(lián)網(wǎng)研究所的數(shù)據(jù),家電網(wǎng)購的滲透率已經(jīng)從2014年的11.9%,上漲到了2016年的19.95%,高于社會消費品零售總額中網(wǎng)購的平均滲透率,預計2017年將突破20%這個零售業(yè)的“天花板”。
而從家電網(wǎng)購的市場份額看,上述研究所的數(shù)據(jù)顯示,2016年京東的銷售規(guī)模已經(jīng)到了第一位,占比62%,天貓和蘇寧分列第二、第三位。近日,張近東則表示,2017年蘇寧將在2016年增速的基礎上,保持家電行業(yè)渠道第一的地位。
這意味著,雙方的渠道之爭今年還將繼續(xù)。京東方面,京東商城家電事業(yè)部銷售拓展部負責人薛有為表示,2017年京東家電的渠道將下沉至縣鎮(zhèn)村,達到10000家。以前京東專賣店是只允許一鎮(zhèn)一店,而且只在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開,不在縣城開,今年決定從縣鎮(zhèn)村三個維度進加強銷售。在經(jīng)濟體量比較大的縣城,計劃開三到五家專賣店,經(jīng)濟體量一般的地區(qū),計劃開一到兩家,經(jīng)濟實力比較薄弱和貧窮的地方不打算開店,采取縣級經(jīng)銷商的模式進行操作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然延續(xù)一鎮(zhèn)一店的策略。農村則采取鄉(xiāng)村代表的方式進行銷售。
蘇寧平臺數(shù)據(jù)顯示,目前增速最快的產(chǎn)品智能化產(chǎn)品、大健康品類和中高端商品,如智能電視、對開門冰箱、空氣凈化器、海外商品等,增速最快的市場在三四線及農村市場。這些都說明,消費升級已經(jīng)全面來臨。張近東希望,擴容的蘇寧易購店將帶來巨大的市場增量,成為供應商開拓農村市場這一藍海的主力軍。
而在談到京東的渠道策略為什么要下沉至縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)時,閆小兵這樣解釋道,在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)提出開專賣店是基于兩個考慮:一是當?shù)氐钠放曝S富度不夠,很難在一個賣場中同時存在各種品牌和各種不同層次的產(chǎn)品,所以多是以專賣店的形式存在;二是這些地區(qū)的價格是虛高的,一級一級分銷下去,最后一定是高價。
以彩電為例,以尺寸段為指標來看,跟線下對比,京東和線下的零售差價最低的一個尺寸段差12%,最高的差41%,彩電品類大多維持在25%到30%之間。洗衣機品類,差距最小的19%,最高的48%。冰箱最高的差52%。小家電的數(shù)據(jù)價格則幾乎是腰斬。
“前一段時間我們和美的交流的時候,聊起這個話題,到底要掙多少錢,利潤要多高,(美的)劉總也特別肯定的說,誰把自己的利潤最大化,誰就準備被別人淘汰,我們也是這個原則,電商效率很高,成本低,是不爭的事實?!遍Z小兵說道。
但顯然,這不會是京東家電的常態(tài),閆小兵表示,和線下價差過大代表京東成本結構有很大的提升空間,應該在向高端走的過程當中走的更堅決徹底一點,不僅僅抓住低價一個牌打下去。
依靠3C產(chǎn)品起家的京東終于在涉足電商13年以后實現(xiàn)了首次年度盈利。2016年財報顯示,去年全年其交易總額(GMV)達到6582億元人民幣,其中,家電品類的GMV為3278億元,同比增長了43%。而蘇寧云商的2016年業(yè)績快報顯示,公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入1486.8億元,同比增長9.69%,其中線上業(yè)務同比增長60.14%,連鎖店坪效同比提升19.49%。
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