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家電品牌利潤從5%升至30%都靠設(shè)計?
一起惠2017-04-19 09:39:42463 次
4月18日消息,今天,廣州的工業(yè)設(shè)計平臺“來設(shè)計”宣布年初獲得來自啟賦資本和琢石投資的600萬元投資,已積累1千多家國內(nèi)外一線工業(yè)設(shè)計公司和2萬多家制造商資源。
來設(shè)計去年下半年成立,是一家對接制造企業(yè)和設(shè)計公司的B2B平臺,服務(wù)產(chǎn)品包括智能硬件、消費類電子、生活家電等,可簡單類比為工業(yè)設(shè)計界的土巴兔,創(chuàng)始團(tuán)隊來自海爾集團(tuán)小家電事業(yè)部。
眾所周知,中國、特別是來設(shè)計所植根的珠三角是全球性工業(yè)制造業(yè)基地,但一度嚴(yán)重依賴人口紅利,缺乏創(chuàng)新性,近年來在競爭激烈的國際市場上日顯疲軟。來設(shè)計方面解釋道,設(shè)計行業(yè)給制造企業(yè)留下了亂收費、服務(wù)不佳,且創(chuàng)新效果難以預(yù)測、成功率低,中小企業(yè)為壓縮成本,在抄襲模仿的路上一去不回頭,因而產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
大家居電商圈了解到,在工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新領(lǐng)域,產(chǎn)品的誕生過程有市場調(diào)研、頭腦風(fēng)暴、設(shè)計、注塑、開模、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售八大環(huán)節(jié),來設(shè)計重點參與的是投入生產(chǎn)制造前的各個部分。
“來設(shè)計平臺就是要在工業(yè)設(shè)計和制造業(yè)間搭建一座橋梁?;谄脚_上強(qiáng)大的全球工業(yè)設(shè)計資源,通過資源的精準(zhǔn)匹配及精準(zhǔn)匹配,改變中國制造之未來?!眮碓O(shè)計創(chuàng)始人、CEO高超說。
對于以上痛點,來設(shè)計提出了解決方案:
其一,使用中立的第三方平臺嫁接二者,數(shù)據(jù)在線化,提高交易透明度;’
其二,采用合伙人模式,設(shè)計公司先期僅收取少量設(shè)計費,產(chǎn)品上市后可按銷量獲得提成。
大家居電商圈了解到,傳統(tǒng)設(shè)計公司盈利渠道單一,以售賣創(chuàng)意為主,少數(shù)輔以對接模具工廠的增值服務(wù)。工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計起步價基本在五萬元左右,知名設(shè)計公司要價可能要數(shù)十萬元。
該模式讓中小制造企業(yè)以較低的啟動資金獲得國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計團(tuán)隊的服務(wù);同時,上下游利益捆綁,共同承擔(dān)風(fēng)險。
不過,對于平臺方而言,單靠簡單的撮合又怎能維持用戶粘性呢?投資方之一琢石投資合伙人王磊表示,看好來設(shè)計的一大原因在于向制造產(chǎn)業(yè)鏈其他服務(wù)的可延伸性。全產(chǎn)業(yè)鏈參與才能增加與用戶互動的次數(shù),拓寬變現(xiàn)空間。大家居電商了解到,目前,來設(shè)計設(shè)置了與合伙人模式相配合的產(chǎn)品銷量監(jiān)控環(huán)節(jié),還參與手板廠(制作樣品,測試產(chǎn)品設(shè)計可行性)、模具廠的對接,將來還將瞄準(zhǔn)眾籌等下游環(huán)節(jié)。
對于大家居行業(yè)而言,降低設(shè)計門檻可以幫助提高產(chǎn)品競爭力,增強(qiáng)品牌影響力,幫助廠商在主打中低端市場的國貨中殺出血路。例如,在高超曾操刀的一次設(shè)計中,風(fēng)扇制造商江門西點電器通過產(chǎn)品創(chuàng)新,利潤從原來的5%飆升至30%。當(dāng)然,中國制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型階段,大大小小的公司勢必涌入,來設(shè)計的前景還有待觀察。
對于大家居行業(yè)而言,降低設(shè)計門檻可以幫助提高產(chǎn)品競爭力,增強(qiáng)品牌影響力,幫助廠商在主打中低端市場的國貨中殺出血路。例如,在高超曾操刀的一次設(shè)計中,風(fēng)扇制造商江門西點電器通過產(chǎn)品創(chuàng)新,利潤從原來的5%飆升至30%。當(dāng)然,中國制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型階段,大大小小的公司勢必涌入,來設(shè)計的前景還有待觀察。

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