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什么值得買也做跨境電商 才倆月就盈利了?
一起惠2017-04-26 09:31:59496 次

近日,內容導購平臺什么值得買準備沖擊IPO。其招股書顯示,什么值得買做了個海淘代購平臺“貝窩網”,表現(xiàn)還不錯。

“貝窩網”首頁

其實,早在2013,什么值得買就抓住了跨境消費的風口,推出了海淘頻道。通過海淘頻道,平臺為用戶普及了海淘知識,傳播海淘消費理念,幫助海外電商、品牌商接觸到中國用戶。

在這個海淘頻道中,用戶可以了解到符合“好價”或“好物”定位的海外商品,以及一些海外電商網站的促銷信息,但用戶想要進行購買,還需要自己到海外電商下單。

而在海淘過程中,語言不通、支付不便、無法直郵等問題都是比較嚴重的障礙。

貝窩網就是在這個背景下誕生的。雖然誕生得晚了一點……

據(jù)悉,貝窩網是什么值得買在2016年11月上線的海淘代購平臺,界面簡潔、干凈,不提供商品分類索引,只支持搜索或粘貼商品鏈接。

當用戶在貝窩網下單后,訂單會被推送至買手平臺,由買手進行搶單。搶單后,買手在海外網站下單,并將貨物通過合作的轉運公司發(fā)給用戶。

同時,貝窩網還會協(xié)助用戶支付相關稅費,完成清關手續(xù)并獲取售后服務。

而用戶則需要根據(jù)購買商品的金額支付一定比例的服務費。

招股書顯示,截至2017年3月1日,貝窩網買手平臺已注冊買手73人,為16372名客戶提供了海淘代購平臺服務。

基于什么值得買的大量用戶群,貝窩網已經成為什么值得買的又一個盈利項目。

什么值得買主營業(yè)務收入結構

根據(jù)招股書,2016年,僅上線兩個月的貝窩網已經為什么值得買帶來了17.13萬元的業(yè)務收入。這已經是較為可觀的數(shù)字了。

根據(jù)Google Analytics和友盟統(tǒng)計,2016年,什么值得買網站及其各類移動端全年平均月活躍用戶數(shù)達到1862.17萬,移動端平均每日啟動次數(shù)達到6次。

貝窩網目前主要通過什么值得買等平臺獲取用戶,這使得貝窩網相比其他海淘代購類平臺擁有了更大的初始用戶基數(shù)。

貝窩網還降低了語言、支付和轉運等海淘門檻,這或許會刺激更多什么值得買的用戶使用貝窩網,尤其是對海淘過程不太熟悉的用戶。

比如這款NB男鞋就支持貝窩代購

目前,貝窩網僅支持美國亞馬遜(自營)、日本亞馬遜(自營)、英國亞馬遜(自營)、6PM、ebay、Brooks Brothers、Joes NB Outlet、STP等海外電商網站的代購,以后會逐漸更新。

上述網站的銷售的商品,在什么值得買的商品頁面上會有“一鍵海淘”的標識,并配有“貝窩代購”的直達鏈接。

根據(jù)招股書,貝窩網設有專人負責買手的招募,但暫未透露買手入駐的規(guī)則和門檻,如果買手主要由個人用戶組成,代購商品的質量并不能100%保證。

對此,貝窩網方面表示,如果用戶對收到的貨物有所懷疑,可將質監(jiān)部門出具的鑒定證明連同商品寄至貝窩,經核實并認定屬實后,將無條件退款。

但目前在我國,個人申請有關部門或行業(yè)組織進行商品質量檢測的成本較高,相關部門或組織往往也不向個人開放類似服務。在這方面,貝窩網用戶維權的便利性還有待進一步觀察。

貝窩網業(yè)務流程圖

簡單總結了貝窩網的優(yōu)勢和劣勢:

優(yōu)勢:

1. 用戶來自于什么值得買平臺,擁有較大的基數(shù)和粘性。

2. 支持貝窩網的商品在什么值得買上有醒目的直達鏈接,方便轉化。

3. 什么值得買與eBay、亞馬遜、6PM、耐克、瑪氏、iRobot等海外電商和海外品牌建立了合作伙伴關系,當貝窩網業(yè)務擴大后,便于展開系列合作,從而在供應鏈端建立優(yōu)勢。

劣勢:

1. 貝窩網定位為海淘導購網站,適合那些對海淘有一定了解但缺乏語言、支付、轉運等能力和經驗的用戶。對于對海淘流程非常熟悉的“資深海淘客”和對海淘本身不太了解的傳統(tǒng)跨境電商用戶來說,貝窩網可能不是最好的選擇。

2. 目前來看,貝窩網在物流環(huán)節(jié)中主要依賴于轉運公司。但轉運公司的業(yè)務存在時效、安全和清關等方面的不確定性,容易對用戶體驗產生影響。建立有保障的物流體系,是解決這一問題的主要方法。

不過,貝窩網作為內容導購平臺的增值服務,已經能夠基本滿足什么值得買用戶的需求了。

從該平臺推出以來一直低調行事這一點也可以看出,什么值得買暫時還不會將貝窩網作為主推業(yè)務。而本次募集的資金,也將用于基于大數(shù)據(jù)的個性化技術平臺的改造與升級,暫時還輪不到貝窩網。

也許,完善現(xiàn)有范圍內的業(yè)務才是貝窩網現(xiàn)階段應該做的吧。

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