國內(nèi)B2C電商領(lǐng)域在經(jīng)歷“二月寒冬”之后，近日終于傳來一則好消息。B2C珠寶商城東方美寶聯(lián)合創(chuàng)始人杜建剛向36氪透露，官網(wǎng)上線4個(gè)月之后，公司已完成2000萬美元A輪融資。投資機(jī)構(gòu)保持低調(diào)，不愿公開，但杜建剛還是表示，投資機(jī)構(gòu)是一家深圳當(dāng)?shù)胤菄?yán)格意義上的風(fēng)投機(jī)構(gòu)。

東方美寶官網(wǎng)去年光棍節(jié)上線，主要模式是聚攏線上線下一、二線珠寶品牌，并為其提供包括商品上架、營銷、數(shù)據(jù)分析等專業(yè)化的代理運(yùn)營服務(wù)。產(chǎn)品目前處在試運(yùn)營階段，去年主攻拉攏包括佐卡伊、珂蘭鉆石、戴歐尼在內(nèi)的線上品牌，今年則聚焦在難啃的“骨頭”——拉攏線下珠寶品牌。一切準(zhǔn)備工作就緒，到今年5月份開始的珠寶銷售旺季，東方美寶將正式發(fā)力。

珠寶B2C商城領(lǐng)域，競爭者還包括在行業(yè)扎根多年的新鉆網(wǎng)，以及去年底剛完成百萬美元天使輪融資的珠寶網(wǎng)。新鉆網(wǎng)主要匯聚的是線上三、四線珠寶品牌；而珠寶網(wǎng)主要?jiǎng)t聚攏線上淘品牌。

珠寶B2C商城多年以來一直未能走入珠寶行業(yè)的前沿陣地，線下珠寶品牌的電商化之路步伐緩慢是行業(yè)難題。而從大環(huán)境上看，B2C電商平臺化和集中化的趨勢越發(fā)明顯，而垂直B2C受限于規(guī)模普遍被市場看低。東方美寶如何能在逆境中拿到2000萬美元的大額融資？

對此，杜建剛的回答是：一方面，東方美寶團(tuán)隊(duì)脫身于傳統(tǒng)珠寶行業(yè)，創(chuàng)始人胡振凱早年從事珠寶批發(fā)貿(mào)易，在行業(yè)也扎根多年，他們了解這些線下大品牌在應(yīng)對電商化趨勢時(shí)所面臨的難點(diǎn)與痛點(diǎn)，這也是東方美寶推出專業(yè)代理運(yùn)營服務(wù)的主要原因——讓線下大品牌在完全不懂線上的情況下也能將品牌影響力移植到線上。另一方面，杜建剛承認(rèn)，垂直B2C的天然劣勢就是規(guī)模，這也是團(tuán)隊(duì)此前思考良久的問題。O2O是團(tuán)隊(duì)之后與投資人溝通后雙方認(rèn)可的解決方案，它可以在業(yè)務(wù)廣度不變的情況下，增加業(yè)務(wù)深度。杜建剛不愿細(xì)說東方美寶設(shè)計(jì)的O2O模式，僅表示會(huì)從5月份開始試水。屆時(shí)東方美寶的Android端將上線，而iOS端則得等到7、8月份。