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紅孩子借道蘇寧進(jìn)軍線(xiàn)下 全面實(shí)踐O2O
一起惠2017-06-20 09:16:24371 次

蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示,紅孩子實(shí)體店憑借自身精細(xì)化的母嬰經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合蘇寧大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等優(yōu)勢(shì),將沖擊母嬰市場(chǎng)。而延續(xù)線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)策略則將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了蘇寧在商品出樣、展示、支付等多維度的融合,為蘇寧的“超電器化”戰(zhàn)略加碼。

近日,蘇寧宣布加速紅孩子實(shí)體店落地,首家實(shí)體店將于近期正式開(kāi)業(yè),并將全面實(shí)踐O2O模式。此外,紅孩子實(shí)體店建成后,將延續(xù)蘇寧雙線(xiàn)同價(jià)策略,蘇寧雙線(xiàn)同價(jià)戰(zhàn)場(chǎng)將拓展到母嬰化妝品品類(lèi)。

蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示,紅孩子實(shí)體店憑借自身精細(xì)化的母嬰經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合蘇寧大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等優(yōu)勢(shì),將沖擊母嬰市場(chǎng)。而延續(xù)線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)策略則將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了蘇寧在商品出樣、展示、支付等多維度的融合,為蘇寧的“超電器化”戰(zhàn)略加碼。

嬰童市場(chǎng)將達(dá)到2萬(wàn)億元規(guī)模

近年來(lái),母嬰市場(chǎng)發(fā)展迅速,已成為眾多電商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,2012年中國(guó)母嬰網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá)到610億元,約占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體市場(chǎng)的4.3%。此外,近幾年嬰童市場(chǎng)持續(xù)保持15%左右的高速增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2015年嬰童市場(chǎng)將達(dá)到2萬(wàn)億元規(guī)模。

面對(duì)如此龐大的消費(fèi)市場(chǎng),各大電商紛紛加快布局母嬰類(lèi)購(gòu)物頻道。

但據(jù)業(yè)內(nèi)人士指出,龐大的市場(chǎng)空間和中國(guó)人對(duì)母嬰行業(yè)特有的消費(fèi)習(xí)慣,致使市場(chǎng)價(jià)格虛高現(xiàn)象嚴(yán)重。前段時(shí)間,發(fā)改委發(fā)起奶粉行業(yè)的“反壟斷”調(diào)查,讓母嬰行業(yè)的暴利擺在消費(fèi)者面前。此外,還不斷爆出劣質(zhì)服裝、兒童玩具等事件。

對(duì)此,李斌表示,母嬰產(chǎn)品質(zhì)量和安全是消費(fèi)者關(guān)注的重中之重,蘇寧紅孩子已經(jīng)聯(lián)合20多家知名母嬰品牌,創(chuàng)建了“蘇寧紅孩子孕嬰產(chǎn)品安全聯(lián)盟”,從生產(chǎn)、銷(xiāo)售、流通過(guò)程嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量安全,為中國(guó)母嬰用品行業(yè)科學(xué)健康發(fā)展提供安全的產(chǎn)品保障和消費(fèi)環(huán)境。

“紅孩子實(shí)體店不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上有保障,更將集銷(xiāo)售、體驗(yàn)、售后等服務(wù)于一體,有別于傳統(tǒng)的線(xiàn)下母嬰產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店?!碧K寧云商母嬰化妝事業(yè)部總經(jīng)理陳爽透露,紅孩子實(shí)體店不僅只賣(mài)產(chǎn)品,更是傳遞科學(xué)育兒經(jīng),它的服務(wù)對(duì)象是整個(gè)家庭而非單一個(gè)體,結(jié)合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、領(lǐng)先的母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、成熟的實(shí)體店管理等優(yōu)勢(shì),建成后的紅孩子實(shí)體店,還將是寶寶們玩樂(lè)的天堂。

延續(xù)雙線(xiàn)同價(jià)策略

紅孩子實(shí)體店建成后,將延續(xù)蘇寧雙線(xiàn)同價(jià)策略。

“蘇寧實(shí)施雙線(xiàn)同價(jià)策略以來(lái)取得了良好的市場(chǎng)反響,蘇寧的銷(xiāo)量與同期相比,獲得了較大突破。母嬰品類(lèi)加入同價(jià)的戰(zhàn)場(chǎng),將給蘇寧同價(jià)增加更多的空間?!崩畋蟊硎?。而據(jù)蘇寧公布的數(shù)據(jù)顯示,雙線(xiàn)同價(jià)實(shí)施一個(gè)多月來(lái),廣州蘇寧銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)30%。

而早在2013年伊始,蘇寧易購(gòu)與紅孩子已宣布將在母嬰市場(chǎng)攜手進(jìn)行全面開(kāi)拓,并宣稱(chēng)僅紅孩子2013年目標(biāo)將保底實(shí)現(xiàn)30億。

此外,蘇寧方面表示,目前紅孩子在前后臺(tái)系統(tǒng)上已經(jīng)與蘇寧易購(gòu)全面打通,實(shí)時(shí)共享蘇寧易購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)以及會(huì)員管理系統(tǒng)之外,還將為用戶(hù)提供全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)的物流服務(wù),并全面拓展母嬰化妝品品類(lèi)。

業(yè)內(nèi)人士指出,通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)策略,紅孩子實(shí)體店將首先在價(jià)格上對(duì)母嬰實(shí)體零售市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)烈沖擊,母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將趨于理性,消費(fèi)者將得到越來(lái)越多實(shí)惠。而借助蘇寧O2O模式,蘇寧紅孩子在整個(gè)母嬰市場(chǎng)將更上一個(gè)臺(tái)階。

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