【編者按】有“老司機(jī)”帶路,會更好走,對出口賣家而言同樣適用。 日前,整理了2017年上半年跨境出口電商的“老司機(jī)”們的十大觀點(diǎn),希望對賣家們順利上道提供參考。
亞馬遜全球高級副總裁兼第三方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Sebastian Gunningham
“如果你是一個不法的商家,你最終一定不會贏得業(yè)務(wù)的。因?yàn)闆]有人喜歡你,消費(fèi)者不會喜歡你,不管是中國消費(fèi)者還是美國的消費(fèi)者;亞馬遜不會喜歡你;中國政府不會喜歡你;美國政府也不會喜歡你,你最終不會贏得任何的業(yè)務(wù)?!?/span>
eBay大中華區(qū)CEO林奕彰
“雖然新科技(AR和VR)帶來的新時代是很前沿,但出口電商賣家在供應(yīng)鏈端的整合是不變的。作為賣家需要做的是把平臺轉(zhuǎn)移的趨勢抓好,并在供應(yīng)的整合中保護(hù)消費(fèi)者的體驗(yàn),把原生態(tài)體驗(yàn)做好?!?/span>
Wish中國區(qū)總裁丁浩川
“除了提升物流體驗(yàn),Wish未來還會更加注重提升對廣大賣家的服務(wù),除了物流產(chǎn)品,Wish還會提供機(jī)器智能型、推薦型的算法技術(shù)的數(shù)據(jù)支撐、金融產(chǎn)品以及ERP產(chǎn)品,搭建更完善的賣家支撐體系上?!?/span>
環(huán)球易購副總經(jīng)理吳慶華
“跨境電商永遠(yuǎn)不變的有以下三點(diǎn):
1. 一切滿足客戶需求為依歸,客戶的需求在大家的心目中,以及需要追求的點(diǎn)里應(yīng)該都是不變的。
2. 產(chǎn)品的追求,從產(chǎn)品來講,中國是一個制造業(yè)大國,以前有極具性價比的產(chǎn)品,但是現(xiàn)在產(chǎn)品也不斷在升級,比較產(chǎn)品具不具備真正的比較競爭優(yōu)勢。所以在整個產(chǎn)業(yè)里面能有比較競爭優(yōu)勢的將會是以后的王道。
3. 行業(yè)的環(huán)境,從行業(yè)環(huán)境來講,不管在什么時候,競爭都很激烈。而在相互促進(jìn)的過程中,是否又是競爭跟合作的機(jī)會?這些是跨境電商企業(yè)追求的不變的東西?!?/span>
深圳通拓科技集團(tuán)合伙人李鵬博
“很多大賣家在一輪輪的資本投資后,2017年很可能會有不少企業(yè),登陸二級市場。實(shí)際上,登陸新三板的企業(yè),最終都是奔著二級市場去的。整個資本化進(jìn)一步增強(qiáng),讓整個出口的賣家企業(yè)分化出來。讓一些企業(yè),從傳統(tǒng)的生意變成一個大型的有夢想的事業(yè)型企業(yè)。另外一些的話可能還是停留在生意階段?!?/span>
有棵樹集團(tuán)副總裁王章民
“要滿足全球消費(fèi)者的期待,非常重要的一點(diǎn)就是響應(yīng)度和及時性,這就對物流做出了很高的要求。有棵樹在過去幾年里面融資4輪,金額多達(dá)10億元。為了達(dá)到消費(fèi)者要求,有棵樹把大部分錢全部都砸在海外倉?!?/span>
愛淘城戰(zhàn)略發(fā)展事業(yè)部總監(jiān)吳錚
“一個賣家到需要轉(zhuǎn)型的時候,或者說直接一點(diǎn),有資格去談轉(zhuǎn)型的時候,其實(shí)你已經(jīng)是一個成功的賣家。如果你不是一個有基礎(chǔ),并且成功的賣家的時候,談轉(zhuǎn)型你絕對是想找死型?!?/span>
Linio、Jumia、Daraz的中國區(qū)總經(jīng)理段成琛
“在很多賣家的理解中,其實(shí)新興市場只需上傳產(chǎn)品,價格足夠低就可以吸引到消費(fèi)者了。然而,這個想法是危險的。實(shí)際上越是新興市場,就越需去做好消費(fèi)者體驗(yàn)。因?yàn)樾屡d市場本身的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度比較落后,其面臨的消費(fèi)者比例很小?!?/span>
eBay大賣家黃建文
“市場難,是因?yàn)樗约簩κ袌鲆膊粔蛄私?,我覺得這是能力的問題,認(rèn)知不夠,無知連無畏的勇氣都沒有,肯定做不好。一個成熟的市場都做不好,一個新興市場,你能保證做得好嗎?”
蘇州貝寶電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人田昊麟
“想要搞定新市場并不簡單。主流市場各方面都比較成熟,因而進(jìn)入相對容易,但新市場很難攻。海外200多個國家,聽上去誘惑很大,潛力很大。但是做好很難。每個國家的市場不一樣,時尚元素也各不相同,語言、文化、發(fā)展的基礎(chǔ)條件程度各異,所以難度還是比較大的。”
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