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小紅唇開線下體驗(yàn)空間 孵化“彩妝新國(guó)貨”
一起惠2017-07-18 09:47:36250 次

視頻電商“小紅唇”近日在北京自己的第一家線下體驗(yàn)空間。從美妝視頻到垂直電商,小紅唇一直走的是內(nèi)容消費(fèi)的路線,如今開出線下店則是他們對(duì)于新渠道的探索。

“小紅唇”定位于12~25歲的年輕女性,為用戶提供美妝、穿搭和生活方式類的內(nèi)容,在UGC的內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)制下,除了可以點(diǎn)擊達(dá)人的真實(shí)分享和推薦外,用戶也可以自己拍攝視頻上傳心得,根據(jù)小紅唇的數(shù)據(jù),目前站內(nèi)的視頻數(shù)量已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn),平臺(tái)目前的用戶量超過(guò)2000萬(wàn),日活超過(guò)60萬(wàn)。。美妝博主的“種草”能力不容小覷,因此,在內(nèi)容之后上線電商業(yè)務(wù)也是順利成章的成長(zhǎng)路徑,讓用戶在“小紅唇”APP內(nèi)就完成從種草到拔草的全過(guò)程。

據(jù)了解“小紅唇”此次推出的線下空間的核心在于“體驗(yàn)”,“小紅唇”創(chuàng)始人姜志熹提到,在彩妝買買買這件事情上,由于個(gè)體的差異,達(dá)人在某些情況下并不能真正解決用戶的需求,在種草和拔草之間還缺了“試用”環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的購(gòu)買場(chǎng)景中,消費(fèi)者需要去專柜進(jìn)行購(gòu)買,再選擇美妝類垂直電商下單,需要付出一定的時(shí)間成本和交通成本,而且各個(gè)專柜之間較為分散,而小紅唇的線下變美空間想要解決的就是這一點(diǎn),線下試用、線上下單,除了熱門產(chǎn)品的試用外,“變美空間”也提供美妝博主見面會(huì)、“素人變美計(jì)劃”等線下主題活動(dòng),用來(lái)增強(qiáng)用戶粘性,也達(dá)到從線下向線上導(dǎo)流拉新的目的。

如果只提供體驗(yàn)服務(wù)而從租金成品、坪效角度來(lái)講是否成本太高呢?

姜志熹表示,在下一階段,這些“變美空間”也將作為線下渠道進(jìn)行商品售賣,在積累了大量用戶數(shù)據(jù)的前提下,和傳統(tǒng)渠道商相比,小紅唇的優(yōu)勢(shì)在于能夠進(jìn)行精準(zhǔn)配貨,提供個(gè)性化單品,而個(gè)性化單品除了指需求匹配外,也包括原創(chuàng)品牌的孵化。

目前國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)網(wǎng)紅還停留在“賣貨”的層面,通過(guò)廣告、商業(yè)推廣進(jìn)行變現(xiàn)的一個(gè)客觀事實(shí)在于天花板并沒有很高,從博主們的需求出發(fā),也需要新的變相方式。

博主自創(chuàng)彩妝品牌已經(jīng)不是什么新鮮事,如Pony Effect、Kat Von D等潮流彩妝的創(chuàng)始人本身也是YouTube著名的美妝博主?!靶〖t唇”目前已經(jīng)簽約了一批具有一定影響力的美妝網(wǎng)紅,因此,幫助這些網(wǎng)紅創(chuàng)立原創(chuàng)品牌對(duì)于“小紅唇”自己而言也是一種資源變現(xiàn)。

和護(hù)膚品不同,彩妝的研發(fā)門檻較低,產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)感和品牌特質(zhì)是最大的獲客亮點(diǎn),對(duì)于“小紅唇”來(lái)說(shuō),除了產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)鏈、售前售后這些服務(wù)外,在孵化品牌這件事情上,最重要的是如何從海量的博主中找到最具特質(zhì)的那幾個(gè),并將它們的個(gè)人特征和產(chǎn)品完美融合。

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