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不走性冷淡的他 熱衷“明騷”“北歐風(fēng)”
一起惠2017-07-29 11:33:44341 次

壹間家居第一批產(chǎn)品歷經(jīng)雄安停產(chǎn)、工廠失火、辦公拆遷各種歷險(xiǎn),于7月終于正式上線。

與眾多主打?qū)嵞镜脑O(shè)計(jì)師品牌不同,壹間家居是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),強(qiáng)調(diào)用實(shí)木以外的“新材料”,與他們一樣的是,壹間家居也主打北歐風(fēng)。

謝青池此前創(chuàng)業(yè)便利店項(xiàng)目成功過(guò)一次,退出后他想做個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在豆瓣做了多年產(chǎn)品經(jīng)理,學(xué)計(jì)算機(jī)的謝青池喜歡建筑設(shè)計(jì)相關(guān)。

“對(duì)市場(chǎng)調(diào)研后,我覺(jué)得家居行業(yè)在渠道和品牌上都有一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)現(xiàn)狀是,傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)要六七倍加價(jià)率;淘寶這樣的網(wǎng)購(gòu)渠道一兩倍加價(jià)就能賣(mài),但質(zhì)量千差萬(wàn)別。”謝青池稱(chēng),一個(gè)售價(jià)幾千塊的大品牌椅子,淘寶上仿品一百多塊到幾百塊的都有,看著都一模一樣,用一段時(shí)間螺絲掉了,才能感受到。

在淘寶和傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)之間,謝青池認(rèn)為存在一個(gè)消費(fèi)供給斷層。體現(xiàn)為80后、90后主流消費(fèi)人群,受困于找不到符合自己審美、品質(zhì)要求和價(jià)格期待的產(chǎn)品。而這里,存在花幾十年做個(gè)品牌的機(jī)會(huì)。

謝清池對(duì)壹間家居的產(chǎn)品定位圖

壹間家居將品牌定位在貴一點(diǎn)、好很多。北歐風(fēng)格,簡(jiǎn)約現(xiàn)代設(shè)計(jì),用色彩提升一些熱鬧,很有近幾年大火的HAY的氣質(zhì)。為了在色彩上有氣質(zhì)、設(shè)計(jì)上更現(xiàn)代,與一眾創(chuàng)業(yè)品牌區(qū)隔化,壹間家居非常注重新材料的使用。

目前,其茶幾、餐桌等產(chǎn)品均使用進(jìn)口的一種涂料做,該材料在歐洲也僅僅被少數(shù)高端家居品牌使用,謝清池稱(chēng)國(guó)內(nèi)對(duì)該材料還很陌生,會(huì)使用的工廠很少。通過(guò)半年多的與工廠反復(fù)打磨,壹間家居才實(shí)現(xiàn)了對(duì)該材料的掌握和使用。

謝青池介紹,該涂料可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)刷漆等材料難以達(dá)到的色彩感,防刮花等也優(yōu)于玻璃、實(shí)木材料,非常適合傳遞現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格,色調(diào)還有一點(diǎn)小清醒。

除進(jìn)口涂料外,為了傳遞實(shí)木氣質(zhì)、顏色、體現(xiàn)設(shè)計(jì)上的現(xiàn)代感,謝清池還使用鋁合金、有顏色的天然木材,甚至高級(jí)布料等多種材料。謝青池向小編介紹了一件還未正式上線的圓形角幾,該角幾看上去是一件實(shí)木的產(chǎn)品桌面部分用了壹間家居的進(jìn)口涂料。

事實(shí)上,該產(chǎn)品的面層非常薄,為了實(shí)現(xiàn)桌面部分的薄凸顯整體設(shè)計(jì)的現(xiàn)代感,謝青池們掏空了實(shí)木面層的中間,用鋁合金材料填充,來(lái)平衡實(shí)木變薄后帶來(lái)的不穩(wěn)定性。

“實(shí)木家具木料必須要有一定的厚度才能穩(wěn)定,很多實(shí)木的椅子都要在桌腿間加橫梁,很不好看,但不加穩(wěn)定性不夠,使用時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)變形。”而這種木料的局限性限制了設(shè)計(jì)選擇,使實(shí)木家具很難傳遞出“薄”的現(xiàn)代感。

據(jù)了解,近幾年興起的家具設(shè)計(jì)師品牌,往往選擇實(shí)木材料,主要源于實(shí)木家具的起步輕,找到好的師傅,一件件細(xì)心打磨就可以,容錯(cuò)率高,可以適當(dāng)修改調(diào)整。

壹間家居的定位和材料選擇,使其一開(kāi)始就需要借助工廠反復(fù)試驗(yàn)確定標(biāo)準(zhǔn),工業(yè)化生產(chǎn)能力要求更高,容差率低。而且,因?yàn)槭褂玫男滦屯苛贤耆M(jìn)口,壹間家居的成本很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)很難降低。

但謝青池對(duì)此很樂(lè)觀,他認(rèn)為家居產(chǎn)品原本就是一個(gè)低頻更換周期長(zhǎng)的生意,只要產(chǎn)品能符合當(dāng)前目標(biāo)用戶的審美和品質(zhì)要求,用戶也愿意為高一點(diǎn)的溢價(jià)買(mǎi)單。

“當(dāng)一個(gè)對(duì)的產(chǎn)品被做出來(lái)之后,用戶會(huì)翻山越嶺找到你,這是我們產(chǎn)品上線10天后的感受。比如我們淘寶剛剛上線來(lái)不及優(yōu)化,我們自己都搜不到產(chǎn)品,用戶愣是刷了幾十頁(yè)翻到我們。”謝青池稱(chēng)。

目前,壹間家居除了官方的店之外,也與新型的時(shí)尚家居買(mǎi)手店洽談,計(jì)劃以寄賣(mài)的方式合作。此外,謝青池特別看好優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容渠道,與內(nèi)容渠道合作直接銷(xiāo)售產(chǎn)品也是其觸達(dá)用戶的一種目標(biāo)方式。

“現(xiàn)在很多主打消費(fèi)升級(jí)的life style類(lèi)品牌,都非常善于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師聯(lián)名、跟大牌跨界合作),真正意義上在升級(jí)產(chǎn)品的人很少。

舉一個(gè)例子:我們想要做一款布藝沙發(fā),想要給用戶更好的觸感。但當(dāng)我們走遍了我國(guó)的紡織大省后,得到結(jié)論是想要的布料一米都織不出來(lái)。要么選擇20塊一米以下的國(guó)產(chǎn)面料,要么選擇300塊一米以上的進(jìn)口布料。

一些布料廠的老板,看得出也是有理想有情懷的,問(wèn)及為什么,也是一肚子苦水。一方面他們的上游紡不出他們要的紗線,另一方面他們的下游賣(mài)不動(dòng)用好布做出來(lái)的產(chǎn)品?!?/span>

謝青池稱(chēng),kvadrat面料每一根織線都由多種不同顏色的線組成,在色彩上傳遞的層次感是國(guó)產(chǎn)面料無(wú)法比擬的。

最后,壹間家居選擇了丹麥的頂級(jí)面料kvadrat,將這種布料使用在新的柜子門(mén)板表面。據(jù)說(shuō),這個(gè)大膽的想法成本還要比使用進(jìn)口涂料高。

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