當(dāng)前位置:首頁(yè)>一起惠資訊>站點(diǎn)幫助>京東閃購(gòu)PK唯品會(huì)特賣
京東閃購(gòu)PK唯品會(huì)特賣
一起惠2017-08-01 09:51:55438 次

在電商特賣模式迅速躥紅后,當(dāng)當(dāng)、凡客、天貓等紛紛入局,作為特賣模式的NO1,唯品會(huì)并沒(méi)有受到明顯沖擊,股價(jià)更是扶搖直上。在這個(gè)燙手的領(lǐng)域,京東似乎姍姍來(lái)遲。消息稱,京東會(huì)在1月初上線閃購(gòu)平臺(tái)“紅”,殺進(jìn)品牌特賣,這對(duì)于唯品會(huì)來(lái)說(shuō),能在多大程度上帶來(lái)影響?回答這個(gè)問(wèn)題,就必須從特賣模式的持久性和長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看,即使唯品會(huì)上市后表現(xiàn)堅(jiān)挺,但也一直在低調(diào)地進(jìn)行模式上的“改良”,并補(bǔ)齊物流、技術(shù)上的短板。

面對(duì)京東的來(lái)勢(shì)洶洶,唯品會(huì)的“防火墻”在哪里?又在哪些指標(biāo)上需要“補(bǔ)課”?我們可以對(duì)比一下。

特賣不僅僅是“銷售”

幾年前,樂(lè)淘網(wǎng)的畢勝曾經(jīng)下了一個(gè)結(jié)論,長(zhǎng)期看,垂直電商模式是一個(gè)偽命題,結(jié)果必然是死路一條,當(dāng)時(shí)這個(gè)死刑的判定引發(fā)了廣泛的爭(zhēng)議,如今回過(guò)頭來(lái)看,鞋服、運(yùn)動(dòng)、3C、家電、母嬰等垂直電商領(lǐng)域哀鴻遍野,綜合性的京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等大平臺(tái)將垂直電商擠出了舞臺(tái)。所以說(shuō),垂直于某一品類的電商模式,以同樣的競(jìng)爭(zhēng)力抗衡大平臺(tái),越跑到最后越難維系。
為什么提垂直電商呢?唯品會(huì)雖說(shuō)走的是特賣模式,算是差異化的一條路,但在品類上也主要定位在服裝服飾、鞋類等上面,也會(huì)面臨同樣的瓶頸。那么,唯品會(huì)的特賣“基因”里必然有高壁壘的因子,就是多年來(lái)積累下來(lái)的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)和商品、品牌的精選策略,這是當(dāng)當(dāng)、天貓等短期內(nèi)難以建立起來(lái)的,也是面對(duì)網(wǎng)購(gòu)的區(qū)隔所在。
當(dāng)然,也有人說(shuō),唯品會(huì)與全球5800個(gè)品牌有合作關(guān)系,與900個(gè)品牌有獨(dú)家合作關(guān)系,這也是“門檻”。事實(shí)上,這一點(diǎn)并不足以站住腳。供應(yīng)商關(guān)系都是逐利的,是利益捆綁的結(jié)果,一旦大平臺(tái)建立更完善的生態(tài)和誘惑力,投誠(chéng)或腳踏幾只船是必然的。那么,來(lái)看一下,京東高調(diào)打造的“閃購(gòu)”在這方面如何出牌?顯然,如果僅僅是像凡客、當(dāng)當(dāng)、天貓那樣當(dāng)“清倉(cāng)甩貨”的角色,可能也很難撼動(dòng)。
京東并沒(méi)走這條路。目前京東的閃購(gòu)平臺(tái)還未上線,但可以推測(cè),今年的11月份,京東開(kāi)放平臺(tái)上線了“青春”頁(yè)面,以“青春,是每個(gè)人的事”為主張,傳遞出來(lái)的信號(hào)是什么?京東開(kāi)始有調(diào)性了,為平臺(tái)的氣質(zhì)注入了高端、時(shí)尚的味道,這大大超出了京東其他品類上模式的框框,在探索優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)和精神、情感上與消費(fèi)者的共鳴。相信,在馬上上線的閃購(gòu)平臺(tái)上,由于覆蓋服裝服飾、奢侈品品類,一旦這種打法,就與唯品會(huì)的商品精選撞正懷了。

倉(cāng)儲(chǔ)、物流和O2O的較量

唯品會(huì)流血上市卻迎來(lái)了股價(jià)10倍增長(zhǎng)的奇跡,營(yíng)收和利潤(rùn)也持續(xù)飆升,但究竟能走多遠(yuǎn)呢?資本市場(chǎng)向來(lái)是絞肉機(jī),也是雙刃劍,向投資者妥協(xié),就必須要做大規(guī)模和利潤(rùn),換取好的成績(jī)單。唯品會(huì)也不會(huì)例外,如果僅僅是走“正統(tǒng)”的特賣模式,瓶頸早就存在了,所以看到唯品會(huì)的商品品類在不斷擴(kuò)充,最初的奢侈品證明是個(gè)小池塘,中高端品牌的特賣,是將唯品會(huì)推倒資本市場(chǎng)的后盾。
想必,規(guī)模擴(kuò)張和成長(zhǎng)的煩惱,是唯品會(huì)一直所憂慮的。但從最近的動(dòng)作來(lái)看,這是唯一的路徑。天價(jià)購(gòu)買Vip的域名,更換LOGO和口號(hào),到一擲千金獨(dú)家贊助樂(lè)視網(wǎng)的《我是歌手》熱播節(jié)目,也能看得出,唯品會(huì)的特賣模式,面對(duì)京東、天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊膰?,并不安全,打的僅僅是一個(gè)“時(shí)間差”,如果只走特賣,很容易碰到規(guī)模成長(zhǎng)的天花板,但探索差異化的競(jìng)爭(zhēng)模式,又只能摸著石頭過(guò)河。
最大的短板在倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送環(huán)節(jié)上,與京東等的體量比,唯品會(huì)只能算是個(gè)“輕量級(jí)”的選手,特別是當(dāng)擴(kuò)充規(guī)模時(shí),倉(cāng)儲(chǔ)、物流上就容易掉鏈子,直接影響購(gòu)物體驗(yàn)。而且特賣模式的受眾大多在二、三線城市,物流基礎(chǔ)設(shè)施比一線城市弱很多,所以也看到唯品會(huì)開(kāi)始投資16億元全國(guó)建物流中心,消除配送的最后一公里。
相比,京東發(fā)力“閃購(gòu)”的話,物流、配送的優(yōu)勢(shì)就明顯很多。京東自建的物流體系由7大物流中心、近1,400個(gè)配送站、300個(gè)自提點(diǎn)組成,覆蓋全國(guó)1,300個(gè)行政區(qū)縣。這是唯品會(huì)短期內(nèi)追趕不上的,也沒(méi)有這個(gè)資金實(shí)力。從了解到的內(nèi)部消息看,京東2014年的“渠道下沉和O2O”的策略,更會(huì)把物流配送的優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái),特賣模式在城鎮(zhèn)化、網(wǎng)購(gòu)普及的大潮中,會(huì)是下沉后的一個(gè)重點(diǎn)通路,唯品會(huì)必然在三四級(jí)、縣級(jí)等市場(chǎng)遭遇攔截。

上一篇:京東商城購(gòu)物如何省錢

下一篇:跨境電商這些坑你中過(guò)嗎?有的讓天貓也中槍


聲明:本站部分信息來(lái)自互聯(lián)網(wǎng),轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享,并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品,請(qǐng)與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會(huì)及時(shí)修改或刪除

每周熱門資訊更多
推薦商家更多
京東商城
最高返利56%
蘇寧易購(gòu)
最高返利5.6%
京東商城wap端
最高返利56%
榮耀商城
最高返利3.5%
拼多多
最高返利35%
華為商城
最高返利3.5%
考拉海購(gòu)
最高返利7%
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
最高返利4.2%
萬(wàn)表網(wǎng)
最高返利6%