天貓奢侈品虛擬App Luxury Pavilion——即天貓奢侈品頻道上線,實(shí)行品牌定向邀約制,限量對(duì)品牌開(kāi)放,天貓表示,該頻道未來(lái)將打造成全球最大的品牌自營(yíng)奢侈品線上平臺(tái)。
這是天貓針對(duì)奢侈品的全套營(yíng)銷(xiāo)方案。據(jù)了解,該虛擬APP針對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者做定向展示,目前僅部分88超級(jí)會(huì)員和奢侈品消費(fèi)者定向可見(jiàn)。天貓將基于奢侈品牌的目標(biāo)用戶畫(huà)像,做千人千面的個(gè)性化展示。品牌詞的搜索體驗(yàn)也完全根據(jù)品牌要求進(jìn)行定制化。
“越來(lái)越多的奢侈品牌希望通過(guò)新零售的技術(shù)和大數(shù)據(jù),帶來(lái)商業(yè)模式創(chuàng)新并觸達(dá)年輕消費(fèi)者?!?天貓服飾事業(yè)部總裁劉秀云表示,奢侈品品牌將利用阿里大數(shù)據(jù)和技術(shù)支持在全域用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、品牌數(shù)字創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、全渠道打通等新零售場(chǎng)景中獲得年輕用戶。
曾被奢侈品牌抗拒的電商,如今已成為其重要的渠道。近期財(cái)報(bào)顯示,中國(guó)市場(chǎng)尤其是線上,正成為burberry、LVMH等品牌的新增長(zhǎng)點(diǎn)。麥肯錫咨詢聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會(huì)Fondazione Altagamma發(fā)布的《奢侈品數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)觀察年度報(bào)告》預(yù)測(cè),線上奢侈品銷(xiāo)售市場(chǎng)份額將在2020年翻倍至12%,2025年這一比例將升至18%。
阿里希望通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng),使天貓不僅成為銷(xiāo)售平臺(tái),也成為奢侈品牌營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的主陣地。
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