8月9日消息,從日本麥片卡樂比7月24日重返中國(guó)市場(chǎng)到今天,已經(jīng)過去了兩周的時(shí)間了,它在天貓國(guó)際表現(xiàn)如何呢?
昨天是天貓國(guó)際8·8年中大促的日子,小編瀏覽了天貓國(guó)際卡樂比海外旗艦店的情況。
雖然這次的大促顯得有點(diǎn)低調(diào),但卡樂比的旗艦店倒是挺熱鬧。
大概就是這樣的畫風(fēng):
為了配合天貓國(guó)際的8·8大促,卡樂比海外旗艦店也是舉行了相應(yīng)的促銷活動(dòng),比如領(lǐng)券啊、禮包啊什么的,還是那些套路。
今年3·15期間被曝產(chǎn)自核災(zāi)地區(qū)的卡樂比麥片,產(chǎn)地改為日本北海道后,仍有不少中國(guó)消費(fèi)者對(duì)其持擔(dān)憂態(tài)度。對(duì)此,卡樂比和天貓國(guó)際引入了第三方中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)(CCIC),消費(fèi)者可以通過商品上的二維碼進(jìn)行溯源,查看產(chǎn)品原料生產(chǎn)記錄、制造工序等信息。卡樂比希望通過此舉消除消費(fèi)者的部分擔(dān)憂。
在不久前的發(fā)布會(huì)上,卡樂比株式會(huì)社代表取締役會(huì)長(zhǎng)兼CEO松本晃與卡樂比株式會(huì)社執(zhí)行董事?富果樂水果麥片事業(yè)本部本部長(zhǎng)藤原かおり一起回答了關(guān)于卡樂比在中國(guó)市場(chǎng)的布局以及溯源計(jì)劃的相關(guān)問題。
小編將其整理如下:
問:卡樂比方面在介紹當(dāng)中提到了現(xiàn)在“富果樂水果麥片”每年的營(yíng)業(yè)額是18億人民幣,下一個(gè)目標(biāo)是30億人民幣,這個(gè)30億元我們現(xiàn)在計(jì)劃將會(huì)在哪一年實(shí)現(xiàn)呢?
松本晃:最晚我們會(huì)在2020年實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),在日本國(guó)內(nèi)每年增幅達(dá)到20%,在海外特別是在中國(guó)這樣一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中,我們的增長(zhǎng)的速度還會(huì)更快,最晚我們會(huì)在2020年實(shí)現(xiàn)500億日元,也就是30億人民幣的銷售額。
問:卡樂比在日本的消費(fèi)人群有哪些?進(jìn)入中國(guó)后有目標(biāo)消費(fèi)人群?jiǎn)幔?/span>
松本晃:在日本,最初銷售時(shí),我們并沒有明確目標(biāo)消費(fèi)群體,所以銷售并不理想。
2012年我們確認(rèn)了目標(biāo)受眾:職業(yè)女性。她們?cè)缟戏浅7泵]有時(shí)間,很多職業(yè)女性是不吃早餐的,比如人口不多的橫濱,橫濱人基本都在東京工作,早上會(huì)坐1小時(shí)到1.5小時(shí)的電車到東京,36%的職業(yè)女性到現(xiàn)在為止還不吃早餐。我們的產(chǎn)品特點(diǎn)之一是省時(shí),所以目標(biāo)受眾鎖定在這些人群。
藤原かおり:在中國(guó)的目標(biāo)人群也是職業(yè)女性。我們?cè)谥袊?guó)通過電商來進(jìn)行銷售,所以在中國(guó)的目標(biāo)受眾比日本的消費(fèi)者更加年輕。
問:卡樂比有沒有根據(jù)中國(guó)人的口味做一些調(diào)整?
藤原かおり:起初我們只是把日本的產(chǎn)品搬到中國(guó),這些產(chǎn)品得到了很多中國(guó)消費(fèi)者的喜愛。目前我們正在研究中國(guó)消費(fèi)者追求什么樣的口感。
問:今年在3.15的時(shí)候,卡樂比麥片受到了一些影響,我想問一下,今后卡樂比麥片如何看待整個(gè)中國(guó)市場(chǎng),對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心如何?
松本晃:3.15的時(shí)候,我們確實(shí)也是受到了影響,卡樂比現(xiàn)在是完全遵守中國(guó)政府的方針,我們知道在污染地區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品不能出口到中國(guó)。我們會(huì)遵守中國(guó)的制度和方針。
三年前,我們就對(duì)日本的代理商銷售我們的“富果樂?水果麥片”,其中一部分代理商可能通過某種渠道把我們的產(chǎn)品出口到了中國(guó)。要禁止他們的這種行為,我們作為制造商是做不到的,因?yàn)槿毡镜姆磯艛喾ㄒ?guī)定制造商不能指定銷售到哪里去,所以我們也無法干預(yù)代理商的行為。對(duì)于3.15晚會(huì)上出現(xiàn)這個(gè)問題我們也表示理解。
因此,我們決定要在政府允許的范圍內(nèi),用我們自己建立起的銷售渠道來銷售我們的產(chǎn)品,我們?cè)诒焙5澜ㄒ粋€(gè)新工廠,生產(chǎn)面向中國(guó)出口的產(chǎn)品。
問:“富果樂?水果麥片”在中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,或者競(jìng)品產(chǎn)品是哪些,如何看待在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面?
松本晃:富果樂從產(chǎn)品品類來說是屬于麥片市場(chǎng),麥片原是美國(guó)、歐美的品牌,還有桂格、雀巢這些都是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但他們還成不了我們的直接威脅、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?,F(xiàn)在有澳大利亞的公司也在生產(chǎn)類似的產(chǎn)品,中國(guó)國(guó)內(nèi)的廠商也在不斷地生產(chǎn)開發(fā)這種麥片,市場(chǎng)也在不斷地?cái)U(kuò)大,我們也希望能夠在這個(gè)不斷擴(kuò)大的麥片市場(chǎng)當(dāng)中,來取得更大的市場(chǎng)份額。
在麥片這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中,在日本原來有一家美國(guó)的公司占有很大的市場(chǎng)份額,但是現(xiàn)在通過努力,我們?cè)谌毡镜氖袌?chǎng)份額占到了53%,所以說我們的這種優(yōu)勢(shì)不僅僅是在日本市場(chǎng),而且我們?cè)谥袊?guó)在海外的其它市場(chǎng)也會(huì)不斷地地運(yùn)用我們的優(yōu)勢(shì)。
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