網(wǎng)易嚴(yán)選與萬(wàn)科聯(lián)姻一案有下文了,大致沒(méi)有跳出業(yè)內(nèi)人的猜想。
網(wǎng)易嚴(yán)選的新業(yè)務(wù)叫“嚴(yán)選Home”,通過(guò)打造線下場(chǎng)景展示、線下商品售賣、定制軟裝方案、社區(qū)搭建,將其生活美學(xué)向家庭、社區(qū)滲透。
在此次合作落地的項(xiàng)目萬(wàn)科?智谷中,嚴(yán)選在售樓處設(shè)立嚴(yán)選空間,提供樣板間的設(shè)計(jì)和裝修,并提供其中部分的家居用品?,F(xiàn)場(chǎng)陳列商品或單獨(dú)出售,或打包售賣全套定制軟裝包,將于10月初正式亮相。
網(wǎng)易嚴(yán)選的負(fù)責(zé)人介紹,萬(wàn)科·智谷之后,未來(lái)網(wǎng)易嚴(yán)選會(huì)把嚴(yán)選HOME在更多的青年社區(qū)中進(jìn)行實(shí)踐和落地,除了售賣型公寓外,還會(huì)涉及到發(fā)展?jié)摿薮蟮拈L(zhǎng)租公寓等。同時(shí),網(wǎng)易嚴(yán)選計(jì)劃引進(jìn)日本一部刻畫(huà)現(xiàn)代青年生活的浸入式前沿話劇,作為首個(gè)社區(qū)文化活動(dòng)的落地。
樣板間的江湖
簡(jiǎn)單說(shuō),此次網(wǎng)易嚴(yán)選一大舉措是在萬(wàn)科的售樓處和樓盤里搭起了樣板間。
在多位業(yè)內(nèi)人士的表述里,房地產(chǎn)商的樣板間一般交給軟裝公司,客單價(jià)從10萬(wàn)到百萬(wàn)不等,根據(jù)房屋面積、規(guī)格、地產(chǎn)商具體要求而定。
“不是按照單價(jià)來(lái)的,經(jīng)過(guò)多輪溝通才會(huì)報(bào)價(jià),需要看開(kāi)發(fā)商所需要的方案。不同開(kāi)發(fā)商房?jī)r(jià)不同,他們要求的樣板間千奇百怪,各種風(fēng)格都有,就像每個(gè)人的家裝的都不一樣?!币晃粡臉I(yè)者告訴小編。
宜和宜美向C端和B端提供軟裝解決方案,地產(chǎn)商是其客戶之一。供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人孟慶志認(rèn)為,純樣板房市場(chǎng)不會(huì)特別大,畢竟房地產(chǎn)規(guī)模有限,一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目只有一到兩個(gè)樣板間,但是能體現(xiàn)軟裝企業(yè)的綜合實(shí)力?!八?,宜和宜美有選擇性地做,并不是都做。”
當(dāng)然,除了純粹搭建樣板間這樣的“一錘子買賣”,越來(lái)越多的軟裝公司也在發(fā)掘更大的生意。
宜和宜美的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈的深耕,有固定深度合作的定制家具工廠網(wǎng)絡(luò),其他產(chǎn)品交由代工工廠貼牌生產(chǎn)或者直接向品牌商采購(gòu),因而具備由樣板間向普通業(yè)主輻射的能力。
孟慶志指出,傳統(tǒng)只做樣板間的軟裝公司服務(wù)范圍有限,多是一錘子買賣。一方面,不具備長(zhǎng)期供貨的能力,從家具場(chǎng)、淘寶上選擇產(chǎn)品進(jìn)行搭配組合;另一方面,偏向追求外觀美感,忽略實(shí)用性。
“專門做樣板間的軟裝公司,每個(gè)樣板間都不一樣,一旦多個(gè)業(yè)主想要購(gòu)買就難了?!?/span>
通過(guò)樣板間展示,將OEM以及采購(gòu)的單品賣給業(yè)主,這也是滿屋家居的打法。截至5月,2017年已和40個(gè)精裝修交付樓盤簽訂合作協(xié)議,試運(yùn)營(yíng)階段累積了約4000萬(wàn)的銷售額。今年上半年,它完成了數(shù)千萬(wàn)人民幣pre-A輪融資。
但是,不同之處在于,其更注重交付期的樣板間:搭建起來(lái)的價(jià)格更便宜;除了方案外,也賣單品,房主完成硬裝后直接參觀采購(gòu)。
“銷售樣板間在房子預(yù)售期間進(jìn)場(chǎng),用來(lái)賣房子的,交付樣板間則是在房子交付前后,方便客戶購(gòu)買家具?!甭?lián)合創(chuàng)始人周青山說(shuō)。
“銷售樣板間要求高,用定制家具,很貴?!彼a(bǔ)充道。
轉(zhuǎn)化率幾何
從公布的樣板房?jī)?nèi)設(shè)計(jì)效果圖看,整體風(fēng)格延續(xù)了網(wǎng)易嚴(yán)選簡(jiǎn)潔純粹的一貫風(fēng)格。
杭州的軟裝公司極家小叮&極家美居COO林凱迪對(duì)模式本身提出了質(zhì)疑:通過(guò)樣板房來(lái)轉(zhuǎn)化業(yè)主、直接面對(duì)C端出售軟裝產(chǎn)品,意味著將業(yè)主的軟裝搭配從個(gè)性定制轉(zhuǎn)為了標(biāo)準(zhǔn)化,到底能不能被接受,尚需要市場(chǎng)來(lái)解答。
其透露,目前一些類似公司的轉(zhuǎn)化率普遍在10%-20%左右,“這可能是比較樂(lè)觀的數(shù)據(jù)?!?/span>
整裝巨頭樂(lè)豪斯董事長(zhǎng)周新認(rèn)可軟裝公司對(duì)C端市場(chǎng)的開(kāi)拓,“長(zhǎng)期來(lái)講,對(duì)C的軟裝公司長(zhǎng)期來(lái)講更容易存活。整裝公司沒(méi)有整合能力的時(shí)候會(huì)用軟裝公司的服務(wù),等自己有能力了就拋棄了。”
但是,他認(rèn)為,網(wǎng)易嚴(yán)選目前還不具備進(jìn)入軟裝領(lǐng)域的能力,此次品牌植入效果大于實(shí)際銷售效果。
網(wǎng)易嚴(yán)選的產(chǎn)品線能否支撐一個(gè)完整的軟裝方案是主要的質(zhì)疑點(diǎn)。小編注意到,軟裝的一大核心定制家具在網(wǎng)易嚴(yán)選平臺(tái)上尚且缺位。
網(wǎng)易嚴(yán)選方面告訴小編,已擁有超過(guò)8000個(gè)SKU,分為9大類別,能夠覆蓋很多家居場(chǎng)景。此次落地空間中能用上自家產(chǎn)品的地方都會(huì)用,大件如桌子、柜子、床、地毯等,小件如鍋、碗、瓢、盆、花瓶、窗簾等。
房地產(chǎn)入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)
樣板間的重要性源自房地產(chǎn)入口特性的凸顯。
林凱迪告訴小編,精裝房政策的落地帶來(lái)了新的機(jī)會(huì),“房產(chǎn)公司肯定會(huì)成為軟裝的一大入口,屆時(shí)家裝公司之間比拼的是開(kāi)發(fā)商資源,C端營(yíng)銷能力和產(chǎn)品對(duì)C端業(yè)主的吸引力?!?/span>
地產(chǎn)商資源將成為軟裝公司一大爭(zhēng)奪焦點(diǎn),其認(rèn)為,甚至出現(xiàn)這樣的情況:一家房產(chǎn)公司的樣板房由幾家軟裝公司共同完成,給業(yè)主多樣化選擇。
業(yè)內(nèi)人士透露,目前,開(kāi)發(fā)商至少不需要為軟裝部分付費(fèi),硬裝部分根據(jù)具體情況而定。網(wǎng)易嚴(yán)選方面表示,此次合作屬資源互補(bǔ)型,不涉及具體費(fèi)用。
除了軟裝公司,硬裝公司也不愿錯(cuò)過(guò)房地產(chǎn)樣板間的蛋糕。前段時(shí)間,拿下博洛尼家裝業(yè)務(wù)的歐昊就正在深挖房產(chǎn)公司樣板間入口。歐昊原本承接房產(chǎn)公司的精裝修業(yè)務(wù),屬于工裝公司。但隨著購(gòu)房用戶對(duì)裝修的個(gè)性化需求提升,歐昊也在向家裝轉(zhuǎn)型,通過(guò)為房產(chǎn)公司免費(fèi)設(shè)計(jì)裝修樣板間,拿下其購(gòu)房用戶客流,承接這些客戶的家裝服務(wù)。
歐昊董事長(zhǎng)張棟梁告訴小編,樣板間生意非常不好做,不是免費(fèi)就可以,要考慮什么樣的樣板間是開(kāi)發(fā)商需要的,能給房地產(chǎn)本身加分。
“做樣板間只是第一步,最難的是產(chǎn)品,即軟裝產(chǎn)品線能不能迎合市場(chǎng)?!睆垪澚赫J(rèn)為軟裝公司要進(jìn)入樣板間這個(gè)入口,關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。
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