4月3日消息,百度公司宣布獲得基金銷售支付牌照,將正式為基金公司和投資者提供基金第三方支付結(jié)算服務。今后,百度金融業(yè)務可利用現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)渠道優(yōu)勢,涉足互聯(lián)網(wǎng)基金銷售業(yè)務,為用戶提供更加方便快捷的基金購買服務。
民生證券研究院副院長管清友指出,百度的搜索引擎屬性是基金機構(gòu)很看重的?!盎蛟S不久后,網(wǎng)民便可在搜索中實現(xiàn)基金的"即搜即購",這對購買者很方便,基金公司更多了一個便捷高效的銷售渠道?!倍S著百度加入市場競爭,一些小型第三方支付公司或?qū)⒀杆偈?yōu)勢,引發(fā)行業(yè)的大洗牌,基金銷售支付也將迎來“大佬”時代。
基金銷售遇“瓶頸” 搜索成突破契機
中國的第三方基金銷售支付牌照,最早可追溯至2010年5月,匯付數(shù)據(jù)拿到首張牌照。而從2012年2月第三方基金銷售開閘后,首批“吃螃蟹”的試水機構(gòu)已經(jīng)運行了2-4年。
從目前的銷售情況來看,這些第三方銷售機構(gòu)機構(gòu)主要面臨著前期成本投入大、公信力尚待加強、上游產(chǎn)品簽約難度大、風控能力薄弱等幾大挑戰(zhàn)。高昂的支付費用、資金管理費用以及營業(yè)稅等稅費使得其利潤空間縮小。有分析機構(gòu)估算,與銀行渠道銷售基金相比,基金第三方銷售平臺的傭金費用稍低。整體算下來,基金第三方銷售機構(gòu)可以拿到基金銷售額的1.2%至1.5%。預計第三方基金銷售機構(gòu)年銷售額達到20億元才能保證盈虧平衡。在市場競爭進一步加劇的情況下,不少第三方基金銷售機構(gòu)的盈利情況卻不容樂觀。
而從2010年至今,基金的整體銷售規(guī)模經(jīng)歷了起起伏伏,第三方銷售平臺的效果也沒有達到預期—據(jù)悉,支付寶拿到牌照后,各基金進駐一個月僅售出300多萬元,讓機構(gòu)大跌眼鏡。進入2013年,余額寶、百度理財、理財通等產(chǎn)品的相繼推出,讓貨幣基金的銷售爆炸式增長,但其他類型的基金依舊處于銷售瓶頸期。
如何改變這種現(xiàn)狀?業(yè)內(nèi)專家認為,百度的搜索引擎功能或?qū)⑻峁┩黄菩缘慕鉀Q方案。
數(shù)據(jù)顯示,近年來,用戶的投資理財需求十分旺盛,相關(guān)金融產(chǎn)品數(shù)量和發(fā)行規(guī)模2010-2013年以年均40%以上的速度增長。而艾瑞和普益投資的調(diào)查發(fā)現(xiàn),投資理財產(chǎn)品線上化程度較低,廣大網(wǎng)民通過互聯(lián)網(wǎng)使用金融業(yè)務的需求尚未滿足,2013年線上線下比為3:97,發(fā)展空間巨大。
而來自百度的數(shù)據(jù)顯示,用戶每日在百度上搜索金融相關(guān)檢索詞的數(shù)量是3.3億次,其中銀行產(chǎn)品和證券&基金產(chǎn)品檢索占77%。
因此,百度的黃金優(yōu)勢在于技術(shù)及“流量”:可以提供“即搜即用”的框計算、輕應用等功能,提供“搜索習慣”的大數(shù)據(jù)分析,同時擁有百度地圖等基于LBS的各項生活服務—依托這些功能,百度可以為基金銷售提供更精準客戶,可以為客戶實現(xiàn)更精準和便捷的基金推薦。
“百度的加入或?qū)?劫走"大量網(wǎng)上購買基金的用戶,同時,搜索引擎的便捷推薦功能也將開發(fā)一批新用戶。百度在買基金上顯然擁有其他公司不能比擬的優(yōu)勢?!币晃换鸱治鰩熯@樣認為。
資源優(yōu)勢聚攏 基金銷售進入“大佬”時代
百度加入“基金銷售支付”隊伍后,加上阿里的支付寶、騰訊收購的財付通,BAT三家再次聚頭。可以想見,“移動理財”作為移動支付戰(zhàn)略的重要組成部分,BAT三家必將再次掀起強勢競爭。
據(jù)證監(jiān)會網(wǎng)站最新披露的數(shù)據(jù),截至2014年2月,獲批的為基金銷售機構(gòu)提供支付結(jié)算服務的第三方支付機構(gòu)共有13家,分別為匯付數(shù)據(jù)、通聯(lián)支付、銀聯(lián)電子、易寶支付、財付通、快錢支付、支付寶、證聯(lián)融通、深圳快付通、深銀聯(lián)易辦事、易付寶、網(wǎng)銀在線、壹卡會。加上此后披露的新浪及百度,目前已有15家機構(gòu)獲得資質(zhì)。
其中,與匯付數(shù)據(jù)合作的基金銷售機構(gòu)最多,共有47家基金公司和3家獨立基金銷售機構(gòu);銀聯(lián)電子與48家基金公司合作緊隨其后;通聯(lián)支付和支付寶則分別與37家基金公司合作;騰訊收購的“財付通”也對接了23家基金公司。蘇寧易付寶僅對接了2家基金公司,其余機構(gòu)合作對接的僅有1家基金公司。
百度的加入顯然將迅速打破此格局。目前媒體透露的“百度理財”合作的基金公司中已包括華夏、嘉實、富國、廣發(fā)等,均為業(yè)界大佬或者某一細分投資領域的專家。業(yè)內(nèi)人士指出,基金是否愿意接入第三方平臺的評判標準主要有兩個:一是否有利于自身銷售、招攬用戶;二是技術(shù)對接是否安全可靠。這兩點來看,百度作為搜索引擎,無論是PC端流量還是移動端流量都是行業(yè)冠軍,加上“百度理財”從2013年10月上線后,目前已積累的用戶數(shù)雖然一直未對外公布,但總體量應該在千萬級別,此用戶量級也必將引發(fā)基金公司的爭相鏈接;而技術(shù)及安全性上,一直是百度的強項。因此,百度無疑是基金公司首選的合作伙伴。
值得關(guān)注的是,獲得基金支付結(jié)算業(yè)務資格并不是在互聯(lián)網(wǎng)金融領域謀求大發(fā)展的機構(gòu)的最終目標。據(jù)悉,拿到“基金銷售支付牌照”后,百度將依此“盤活”和挖掘理財用戶資源,
推出針對個人和商戶的推出理財?shù)脑鲋捣?。這也是阿里長期布局支付寶、騰訊用微信對接財付通的重要因素。
據(jù)此,業(yè)內(nèi)普遍認為,隨著百度的加入,以及“第三方基金銷售”作為移動支付的長期飯票屬性,BAT三家必將在該領域掀起一輪新競爭。而隨著優(yōu)勢資源的迅速歸集,用戶也將向優(yōu)勢企業(yè)聚攏,“基金銷售”、特別是網(wǎng)上基金銷售將迎來“大佬時代”。
上一篇:酒仙網(wǎng)融資4.25億元 布局全國倉儲及O2O
下一篇:京東QQ網(wǎng)購服務市場將合并 聯(lián)盟雛形初現(xiàn)
聲明:本站部分信息來自互聯(lián)網(wǎng),轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡分享,并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責,也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的作品,請與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會及時修改或刪除