京東對于時尚的“野心”,正在逐日彰顯。這一點從剛剛落下帷幕的紐約時裝周及倫敦時裝周中,可窺一斑。
本周的倫敦時裝周期間,京東連續(xù)兩天贊助參與倫敦時裝周官方日程的品牌Mary Katrantzou與Huishan Zhang,這兩個品牌都是在英國本土處于發(fā)展上升期階段的熱門品牌。此外,在本屆倫敦時裝周開幕前,京東與英國時裝協(xié)會達(dá)成合作意向:從2018年1月起,京東將與英國時裝協(xié)會共同推進(jìn)2018年BFC/Vogue設(shè)計師時尚基金項目。
在上周舉辦的紐約時裝周內(nèi),京東同樣異?;钴S。9月11日下午,國際知名設(shè)計師品牌3.1Phillip Lim 2018春夏時裝發(fā)布秀落幕。作為在紐約時尚界耕耘多年的設(shè)計師品牌,3.1Phillip Lim向來有著不錯的業(yè)界口碑。而京東則是作為品牌首席合作伙伴與華裔設(shè)計師林能平(Phillip Lim)共同呈現(xiàn)了這場新品時裝發(fā)布。
“京東與國際時裝周的合作始于2015年,如今已經(jīng)走過將近四五屆了。”京東商城時尚事業(yè)部市場營銷部總經(jīng)理羅佳告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者,“從一開始參與時裝周,再到為國內(nèi)設(shè)計師提供展示平臺,包括與3.1Phillip Lim、張卉山、Mary Katrantzou等新銳設(shè)計師合作等等,通過時尚周的亮相,我們與許多國際時尚品牌有了更好的接觸,在幫助我們吸引國際時尚設(shè)計師和品牌方面,起到了重要作用?!?/span>
扶持設(shè)計師
滿是破洞的牛仔外套、低至胸口的純黑背心、右手腕的銀色手環(huán)、中指上復(fù)雜紋理的戒指、脖子掛著指甲蓋般大小的十字架項鏈……張弛工作室創(chuàng)始人、設(shè)計師張弛就這樣出現(xiàn)在了21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者面前。
看起來,這是一個個性十足、不受羈絆的設(shè)計師,但就是這樣的一個設(shè)計師表示,自己只認(rèn)京東?!拔覀冊诰〇|、天貓、唯品會等電商平臺上均有旗艦店,但想要深入合作下去的,就是京東?!泵鎸?1世紀(jì)經(jīng)濟報道記者詢問是否考慮過與其他平臺的合作關(guān)系,張弛反問,“我為什么要跟其他平臺合作?”
事實上,張弛只是與京東合作的時尚設(shè)計師中的一員。今年倫敦時裝周期間,京東作為首席品牌合作伙伴參與合作的品牌Mary Katrantzou與Huishan Zhang,其創(chuàng)始人同樣是兩位知名時尚設(shè)計師。
其中,Mary Katrantzou的同名創(chuàng)始人暨創(chuàng)意總監(jiān)曾在2015年贏得英國時裝協(xié)會舉辦的第七屆BFC/Vogue設(shè)計師時尚基金大獎,亦在于北京舉辦的2016秋冬“梅賽德斯中國時裝周”上發(fā)布過新系列;Huishan Zhang的創(chuàng)始人張卉山則曾在2013年斬獲過多切斯特精選酒店集團(tuán)時尚大獎,亦于2017年入圍了BFC/Vogue設(shè)計師時尚基金大獎。
對于這些設(shè)計師而言,為何認(rèn)定了與京東合作?“目前京東大約擁有100多個設(shè)計師店鋪,包括設(shè)計師獨立店、集合店。”京東商城時尚事業(yè)部服裝部總經(jīng)理王麗杰告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者,“我們會在業(yè)務(wù)上基于設(shè)計師品牌提供優(yōu)惠政策及運營指導(dǎo)?!?/span>
王麗杰表示,獨立設(shè)計師在一定程度上就像藝術(shù)家,更多的精力集中在設(shè)計環(huán)節(jié)。但要想推出一款成形的服飾產(chǎn)品還涉及資金、制造、營銷、銷售等中間環(huán)節(jié)。
“在整個供應(yīng)鏈建設(shè)上,我們會為設(shè)計師提供商業(yè)上的指導(dǎo),將我們強有力的供應(yīng)鏈及工廠資源提供給獨立設(shè)計師,”王麗杰表示,“除此之外,許多獨立設(shè)計師的盈利能力較弱,所以我們會在設(shè)計師入駐時提供一些特殊政策,涉及傭金等多個方面。”
這樣就容易形成“術(shù)業(yè)有專攻”的效果。“例如,通常設(shè)計師品牌的價位都在兩三千,但由于訂單量越大,平攤下來成本越低,通過京東幫助對接供應(yīng)鏈、前臺推廣導(dǎo)流等,能夠使設(shè)計師品牌的衣服保持在一千元左右,”王麗杰表示,“這就促使消費者更加關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品,銷量成長得很好。無論對設(shè)計師還是消費者而言,這都是一種互惠的方式?!?/span>
事實上,京東平臺上的設(shè)計師品牌商品正在崛起。據(jù)京東方面提供的數(shù)據(jù)顯示,截至今年8月,京東平臺上購買設(shè)計師品牌的消費者與2015年相比增長了367%,遠(yuǎn)超其余服飾品類154%的增幅。
發(fā)力奢侈品領(lǐng)域
除去獨立設(shè)計師之外,京東在時尚方面還有另一條路線:高端奢侈品。
今年6月,京東與時尚精品購物平臺Farfetch達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。據(jù)京東方面介紹,京東集團(tuán)將向Farfetch投資3.97億美元并成為其最大的股東之一,同時京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東將加入Farfetch董事會。
資料顯示,F(xiàn)arfetch在中國已擁有完善的業(yè)務(wù),并且是200家高端奢侈品牌和500多家精品買手店的首選合作伙伴。此番合作之后 ,F(xiàn)arfetch仍將作為獨立品牌面向消費者,但會與京東在營銷、物流和技術(shù)等層面開展合作。
而繼戰(zhàn)略投資Farfetch之后,21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者了解到,京東在高端奢品方面還將有大動作?!熬〇|接下來會推出獨立的奢侈品子站,”羅佳告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者,“消費奢侈品的用戶正在與日俱增,奢侈品已經(jīng)成為職場女性體現(xiàn)個人品味與身份的重要標(biāo)配。保證用戶體驗狀態(tài),是我們將奢侈品頻道獨立出來,成為一個子站的重要原因?!?/span>
值得注意的是,早在前幾年,奢侈品牌對于“觸網(wǎng)”依舊心懷審慎。對于這些奢侈品牌而言,一方面,疑慮電商平臺給消費者留下的“爆款”、“打折”印象對品牌調(diào)性的傷害,另一方面,擔(dān)心線上購買不如線下旗艦店的服務(wù)體驗,從而影響消費者觀感。
“所有奢侈品牌在進(jìn)入中國電商平臺時,極為關(guān)注兩點?!蓖觖惤鼙硎荆暗谝?,它關(guān)注平臺上是否擁有假貨,第二,關(guān)注品牌展示及傳播渠道?!沸胸洝蔷〇|的底線,所以品牌考慮進(jìn)入的門檻會變低,再加上京東擁有微信的一級入口,品牌也會認(rèn)為京東的渠道很不錯。所以,最近我們的奢侈品牌、國際大牌的入駐,呈現(xiàn)了井噴式的增長。”
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