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共享經(jīng)濟(jì)+伴娘團(tuán) 這家海外租賃電商有話說(shuō)
一起惠2017-10-18 09:35:15378 次

一場(chǎng)婚禮必要元素有很多,可伴娘禮服卻總是那個(gè)容易被冷落的。對(duì)于許多即將作伴娘的用戶來(lái)說(shuō),買禮服或許是一件非常令人抓狂的事,一方面禮服價(jià)格頗為昂貴且并不實(shí)用,另一方面許多禮服的設(shè)計(jì)又不盡如人意。所以在經(jīng)歷過(guò)這些后,創(chuàng)業(yè)者Corie Hardee在2012年決定推出禮服租賃電商Union Station。

據(jù)了解,該電商可為消費(fèi)者提伴娘服的租賃和購(gòu)買服務(wù),包括60美元(約合396元)的小禮服租賃以及75美元(約合495元)的拖尾禮服。用戶可在網(wǎng)站挑選一款合身的尺碼以及一款備用尺碼的禮服,然后就會(huì)在婚禮兩周倒計(jì)時(shí)前收到商品。使用過(guò)后,用戶需將禮服寄回,而Union Station則會(huì)將禮服進(jìn)行干洗。

另外,用戶也可選擇花費(fèi)150美元(約991元)或185美元(約1222.6元)購(gòu)買一件小禮服或長(zhǎng)禮服。不過(guò)據(jù)Union Station的CEO Hardee表示,多數(shù)消費(fèi)者還是選擇組用禮服而非購(gòu)買。

伴娘禮服市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得好,潛在用戶變成現(xiàn)實(shí)用戶也不在話下。Hardee表示。 “一般伴娘禮服都由新娘來(lái)決定,可并不是所有的伴娘都會(huì)對(duì)禮服感到滿意,所以我們的目標(biāo)就是可以滿足新娘和伴娘雙方的體驗(yàn)。也因此,在接下來(lái)的兩年中伴娘團(tuán)若有人正在籌備婚禮,那么她極有可能以新娘的身份再次成為我們的用戶。根據(jù)以往的用戶數(shù)據(jù)來(lái)看,這種現(xiàn)象是比較常見的?!?/span>

小編了解到,用戶還可要求Union Station為其免費(fèi)寄送禮服的面料樣本,這將幫助用戶查看禮服的實(shí)際顏色,同時(shí)也幫助該零售商留住潛在用戶。此外,Union Station也曾通過(guò)社交媒體Facebook、婚禮博客以及圖片分享社交應(yīng)用Pinterest上做廣告來(lái)獲取用戶。

2018年時(shí),該零售商還計(jì)劃在6到8個(gè)城市推出快閃店來(lái)展示其產(chǎn)品,地址主要選在酒店或一些婚宴場(chǎng)地,并以此來(lái)提升品牌知名度。與此同時(shí),也可幫助這個(gè)線上零售商進(jìn)一步接觸線下用戶。

而關(guān)于電商租賃市場(chǎng),Hardee說(shuō)道:“用戶在獲得較好的消費(fèi)體驗(yàn)后,才會(huì)嘗試更多新事物。Union Station并不是唯一一家提供服裝租賃服務(wù)的電商,不過(guò)這并不是一件壞事,因?yàn)槿绱艘粊?lái)我們還可以借鑒他人的經(jīng)營(yíng)模式。另外,還有許多用戶向我們反饋,在使用Union Station后,他們還在嘗試其他的租賃服務(wù),并且很喜歡這種消費(fèi)方式?!?/span>

據(jù)了解,Union Station目前約有1400個(gè)SKU,其服裝的風(fēng)格和剪裁大體一致,但也會(huì)根據(jù)婚禮的發(fā)展趨勢(shì)以及用戶反饋來(lái)改變禮服的顏色。而截至目前,該零售商服務(wù)過(guò)的伴娘用戶數(shù)量已超50000名,計(jì)融資450萬(wàn)美元(約2974.6萬(wàn)元)。

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