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猩便利收購51零食:無人便利開始下半場排位
一起惠2017-10-24 09:44:24314 次

繼共享經(jīng)濟后,無人便利作為2017年最受熱捧的風口之一,其一舉一動都受到來自資本、創(chuàng)業(yè)者及消費者的共同關注。近日,作為引領這個行業(yè)風口的猩便利,上周在集合“無人值守便利架”和“智能自助便利店”兩種業(yè)態(tài),引領了即時便利新零售的發(fā)展趨勢之后,猩便利定義了“便利蜂窩”的商業(yè)藍圖。今日,猩便利正式對外宣布,已全資完成對51零食的收購,這也是辦公室無人值守便利架領域首宗收購案。

所有的行業(yè)都將經(jīng)歷從誕生、爆發(fā)、洗牌到定局的變革,有所區(qū)別的可能只是周期的長短。一石激起千層浪,猩便利對51零食的收購似乎在向外界傳遞出一個訊號,無人值守便利架行業(yè)已經(jīng)開始迎來洗牌定局的苗頭。

點位擴張,猩便利繼續(xù)拉大行業(yè)領先優(yōu)勢

51零食是一家新興的便利貨架運營公司,雖說從點位規(guī)模和供應鏈經(jīng)營上來看,都要遜色于目前場上的頭部玩家,但不可否認,它在平臺用戶資源和細分服務上已經(jīng)具備一定積累。

對處在無人便利風口上的玩家們來說,點位的規(guī)模和增速將直接影響到企業(yè)的后發(fā)競爭力。51零食的前期布局主要集中在重慶和成都地區(qū),并在兩地擁有近千個點位,其所具備的點位價值,也正是促成本次收購案的核心原因之一。

根據(jù)此前官方的消息,猩便利在全國的觸點數(shù)量已破萬,這一數(shù)據(jù)領先了目前無人便利賽道上絕大多數(shù)的玩家。在已經(jīng)確定規(guī)模效應帶來的競爭優(yōu)勢后,猩便利的此次收購,一舉將51零食的近千點位并入旗下,無疑將進一步擴大運維優(yōu)勢,加速其在全國的點位布局規(guī)劃。

業(yè)態(tài)升級,猩便利發(fā)力打造店+架的“便利蜂窩”模式

另一方面,從今年6月至今,短短4個多月時間里,猩便利除了擁有覆蓋15個城市的過萬觸點外,還開出了8家線下店,二者數(shù)據(jù)互通、供應鏈體系協(xié)同,形成了穩(wěn)定的業(yè)務形態(tài)。在獲取流量之外,挖掘更大用戶價值和探索新業(yè)態(tài)成了猩便利的另一大發(fā)力點。從此次收購51零食的動作上看,猩便利的便利零售體系有了再度升級的趨勢。

在近期剛剛召開的億歐新零售峰會上,猩便利聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁司江華就表示,猩便利正在打造500米經(jīng)濟圈,用15分鐘的運力滿足即時消費需求。這個服務網(wǎng)絡將連通便利店和便利架,在用戶動線上滿足不同類型和場景的消費需求。通過人貨場的重構,通過各觸點聯(lián)動形成蜂窩效應,把更多、更快、更準、更精細化的服務內容輸送到用戶身邊。

對于便利貨架來說,提供生鮮產(chǎn)品的門檻要遠高于零食。但在消費升級大環(huán)境下,生鮮作為客單價高的高頻消費商品,已經(jīng)越來越趨向于流入新零售鏈條。對無人便利行業(yè)來說,這是一塊非常值得拿下的蛋糕,51零食或將成了猩便利打開這條通路的一個契機。

在51零食前期已經(jīng)布局好的零食貨架中,生鮮占比60%-70%,零食占比30%。51零食創(chuàng)始人張淵斐曾任職Uber,也曾負責鏈農西南大區(qū)運營,核心團隊來自鏈農,曾管控超過3000個農產(chǎn)品SKU。在這樣的背景支撐下,51零食在生鮮產(chǎn)品的貨架、選品、供應鏈管理上,顯然已經(jīng)具備了較為成熟的運維經(jīng)驗。

對猩便利來說,對51零食的全資收購,也意味著將其在生鮮領域的商業(yè)實踐經(jīng)驗一并接入。在貨架品類上,除了此前的國外高端零食和爆款產(chǎn)品,后續(xù)或將新增同樣具有市場沖擊力的生鮮品類。在規(guī)模效應的擴張和市場流量的掌控上,若新商業(yè)模式形成,將使猩便利擁有更大的市場主動權和競爭力。

重新洗牌,無人便利行業(yè)將開始下半場排位

對于每一個風口行業(yè)來說,在迎來重新洗牌到形成定局前,無一例外會涌現(xiàn)大量的合并、收購動作,小玩家出局、大玩家升級,這就是風口規(guī)則。就目前場上的形勢來看,無人便利行業(yè)的這一洗牌之局來得雖說早了一點,但卻也是意料之中。

相較于其它行業(yè),無人值守便利架領域早期看似進入門檻低,但隨著模式升級和服務深化,市場沉浮和經(jīng)驗累積,整個行業(yè)的難度也將逐步加大。尤其是經(jīng)過2017年下半年的激烈廝殺,整個行業(yè)的競爭開始趨于冷靜,無論是技術攻克、團隊管理,還是物流配送、風險控制,都成為仍在賽道上的玩家加碼的“賭注”。

猩便利聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁司江華也曾預言,“無人值守便利架領域很快會發(fā)生并購和收購,因為中小玩家沒有供應鏈,沒有底層技術的保障會很快退場,在這個領域會很快迎來巨頭的誕生,來滿足客戶更大的需求”。資源匯總、人才整合,猩便利在收購51零食后,將發(fā)生一系列有益雙方的化學反應。而這種化學反應,也直接對現(xiàn)有的無人值守便利架領域的格局產(chǎn)生影響,預示著行業(yè)爭奪已經(jīng)真正進入到白熱化階段。

雖然競爭勢頭日益加劇,但毋庸置疑的是,目前無人便利行業(yè)仍在繼續(xù)發(fā)力中,雖然已經(jīng)逐漸進入“hard模式”,但這是留存玩家獲得良性發(fā)展的必選之路,同時各方資本都較為看好其發(fā)展前景。

光速中國創(chuàng)始合伙人韓彥曾表示,新零售無疑是鮮有的下一個千億級別的平臺性大機會,拼到最后靠的還是基本功,不論是團隊的執(zhí)行力、對供應鏈的把控,還是基于消費者洞察的商品研發(fā)或是圍繞位置和流量的爭奪等,都會是最終致勝的根本。

阿里新零售研究報告中稱,與以往任何一次零售變革相比,新零售將通過數(shù)據(jù)與商業(yè)邏輯的深度結合,真正實現(xiàn)消費方式逆向牽引生產(chǎn)變革。它將為傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)插上數(shù)據(jù)的翅膀,優(yōu)化資產(chǎn)配置,孵化新型零售物種,重塑價值鏈,創(chuàng)造高效企業(yè),引領消費升級,催生新型服務商并形成零售新生態(tài),是中國零售大發(fā)展的新契機。

在流量之爭愈演愈烈的情況下,業(yè)態(tài)升級也開始被頭部玩家緊湊地布局起來??梢灶A見的是,在這樣的趨勢下,無人值守便利架行業(yè)即將迎來一輪洗牌。頭部玩家或是將賽道上的小型玩家收入旗下,或是強強聯(lián)合來拓展競爭優(yōu)勢,整個行業(yè)在開始下半場排位賽后,將會形成真正的巨頭游戲場。

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