當(dāng)前位置:首頁(yè)>一起惠資訊>購(gòu)物資訊>出口跨境電商新興市場(chǎng) 這里有打法和套路
出口跨境電商新興市場(chǎng) 這里有打法和套路
一起惠2017-11-08 09:44:29298 次

跨境電商已成紅海,不少人可能會(huì)想著說(shuō)走到非洲、中東等藍(lán)海市場(chǎng)去,沒(méi)準(zhǔn)能闖出一片新天地。但是,藍(lán)海雖然競(jìng)爭(zhēng)小,然而因?yàn)榉N種基礎(chǔ)設(shè)施都未完善,“開荒者”貿(mào)然進(jìn)入可能還沒(méi)有成就便失敗或者放棄了。所以在“荒野求生”過(guò)程中先找好戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)尤為重要。

在“潮起錢塘”第二屆全球跨境電商峰會(huì)的“跨境電商生態(tài)的精耕細(xì)作與服務(wù)升級(jí)”分論壇上,有棵樹副總裁王章民、通拓CEO廖新輝、海邑跨境電商物流有限公司CEO田招博等跨境電商專家針對(duì)新興市場(chǎng)進(jìn)行了一系列討論。

闖新興市場(chǎng) 你得想好要干嘛

實(shí)際上,雖然新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者少,但其投資回報(bào)的周期還是非常長(zhǎng)的。

海邑跨境電商物流有限公司CEO田招博指出,主流跨境電商打法都是把著眼點(diǎn)落在流量比較多的主流平臺(tái)上,如果要去切入新興市場(chǎng),其實(shí)整個(gè)鏈條的打造時(shí)間還是偏長(zhǎng)一點(diǎn)。

“所以很多布局新興市場(chǎng)的都是有戰(zhàn)略眼光的賣家,他們希望做一些中長(zhǎng)期投入。通常選擇的是一些政治、經(jīng)濟(jì)比較穩(wěn)定的國(guó)家市場(chǎng)。” 田招博說(shuō)道。

對(duì)此,有棵樹副總裁王章民則表示進(jìn)入新興市場(chǎng)要占領(lǐng)的兩個(gè)戰(zhàn)略高地。

首先是品牌出海紅利。王章民指出,現(xiàn)在供應(yīng)鏈過(guò)剩讓整個(gè)產(chǎn)能都過(guò)剩,流量其實(shí)會(huì)聚集到少數(shù)精品上。實(shí)際上在新興市場(chǎng),全球品牌都在競(jìng)爭(zhēng)。而王章民認(rèn)為在新興市場(chǎng)建立品牌一定會(huì)是巨大的機(jī)會(huì)。

第二就是社交流量紅利。因?yàn)樾屡d市場(chǎng)有人口紅利,大量的人都是30歲以下的年輕人,這會(huì)驅(qū)動(dòng)新興市場(chǎng)的智能手機(jī)廣泛應(yīng)用。在這個(gè)環(huán)境下,流量去中心化會(huì)成為一個(gè)大趨勢(shì),王章民認(rèn)為這時(shí)跨境電商企業(yè)搞懂如何在社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行本地化營(yíng)銷是一個(gè)機(jī)遇以及挑戰(zhàn)。

當(dāng)談起要哪些新興市場(chǎng)有機(jī)會(huì)時(shí),王章民則表示,包括中東、北非以及南亞地區(qū)都是有棵樹的目標(biāo)市場(chǎng)。從貿(mào)易準(zhǔn)入的方向來(lái)講,這些地區(qū)的國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有那么苛刻,是比較適合中國(guó)幾十年的工業(yè)積累。除此之外這些地區(qū)的國(guó)家都沒(méi)有很強(qiáng)大的制造業(yè)能力,所以必須進(jìn)口。而這些市場(chǎng)大量中下階層的人群每天都接觸到互聯(lián)網(wǎng),對(duì)新的科技產(chǎn)品以及日用品是有巨大需求的。

“我相信這是中國(guó)制造的一次很大的機(jī)會(huì)?!蓖跽旅裾f(shuō)道。

大企業(yè)和小企業(yè)有不同打法

那么,既然策略已定,如何去攻占一個(gè)新興市場(chǎng)呢?

對(duì)此,通拓CEO廖新輝指出不同規(guī)模的企業(yè)應(yīng)有不同的打法。

他指出,對(duì)于通拓這樣的大賣家,玩法很簡(jiǎn)單,就是去囤貨,以規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行低價(jià)傾銷?!斑@是最常見的手段,就是利用資金優(yōu)勢(shì)。利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)能力讓自己在平臺(tái)排名上獲得優(yōu)勢(shì)?!绷涡螺x說(shuō)道。

而對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō),廖新輝則認(rèn)為其一定要做垂直的細(xì)分的領(lǐng)域。“做又廣又長(zhǎng)的戰(zhàn)線是很危險(xiǎn)的,所以小賣家一定要hold住自己的貪婪。”他說(shuō)道。

此外,廖新輝還提出合作對(duì)攻下新興市場(chǎng)的重要性。

“與其跟馬賽跑還不如騎在馬上跑。通拓也是供應(yīng)商之一,公司有幾個(gè)億庫(kù)存的商業(yè)模式都是市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的。在主流市場(chǎng),通拓目前還是不怎么開發(fā)自己的供應(yīng)鏈,但在非主流市場(chǎng),其實(shí)通拓沒(méi)有這個(gè)能力去解決碎片化的營(yíng)銷能力的?!绷涡螺x如此說(shuō)道。

他分析到,這個(gè)世界正朝著越來(lái)越碎片化的方向發(fā)展,所以對(duì)于新興市場(chǎng)的小平臺(tái),通拓這類大賣家是沒(méi)有精力去布局。所以通拓愿意把自己供應(yīng)鏈做成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化接口,直接下載上傳產(chǎn)品,把供應(yīng)鏈共享給小賣家。

“這是小賣家和大賣家共融、共生存的體系?!绷涡螺x說(shuō)道。

上一篇:國(guó)美空調(diào)清理大揭秘

下一篇:百度領(lǐng)投威馬汽車10億 騰訊爭(zhēng)取共同領(lǐng)投


聲明:本站部分信息來(lái)自互聯(lián)網(wǎng),轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享,并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品,請(qǐng)與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會(huì)及時(shí)修改或刪除

每周熱門資訊更多
推薦商家更多
京東商城
最高返利56%
蘇寧易購(gòu)
最高返利5.6%
京東商城wap端
最高返利56%
榮耀商城
最高返利3.5%
拼多多
最高返利35%
華為商城
最高返利3.5%
考拉海購(gòu)
最高返利7%
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
最高返利4.2%
萬(wàn)表網(wǎng)
最高返利6%