繼今年9月便利蜂被爆出進(jìn)軍無(wú)人貨架領(lǐng)域之后,這塊業(yè)務(wù)在近期有了重大進(jìn)展。
據(jù)數(shù)位便利蜂和去哪兒?jiǎn)T工透露,便利蜂無(wú)人貨架目前開(kāi)站落地的城市不少于80個(gè),正處在大舉招聘階段,從一線BD、BD經(jīng)理到城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,來(lái)自去哪兒網(wǎng)的員工達(dá)到八成左右。
這兩家公司本就淵源甚深。2016年初,莊辰超(去哪兒創(chuàng)始人)、趙軼璐(原去哪兒CFO)和吳永強(qiáng)(原去哪兒CTO)共同創(chuàng)立斑馬資本。便利蜂創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之一王紫曾是7-ELEVEn北京大區(qū)經(jīng)理。斑馬資本對(duì)便利蜂實(shí)行控股型投資,即目前便利蜂所需的所有資金都來(lái)自斑馬資本,沒(méi)有進(jìn)行過(guò)外部融資。
目前,便利蜂投入運(yùn)營(yíng)(21家)和已經(jīng)簽約的門(mén)店接近100家,今年9月,有媒體報(bào)道便利蜂正式入局無(wú)人貨架,且該項(xiàng)目將獨(dú)立運(yùn)作。值得注意的是,另一家采用“便利店+無(wú)人貨架”模式的是上海明星公司猩便利(創(chuàng)始人為原大眾點(diǎn)評(píng)COO呂廣渝),它也被便利蜂無(wú)人貨架業(yè)務(wù)視為最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。
盡管在初期,速度是這門(mén)生意的關(guān)鍵,但便利蜂這一輪招聘仍被一些業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為“打法激進(jìn)”?!氨热鏧X,一個(gè)二線城市,就有一個(gè)170左右的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),分成兩批,相互競(jìng)爭(zhēng)著做同一件事情。”一名知情人士告訴小編,“目標(biāo)是簽約一些寫(xiě)字樓里的公司,一般是30人以上規(guī)模的,簽完這些客戶(hù),這170多號(hào)人怎么辦?”
另一些被挖的去哪兒BD則表示,“不看好這種新零售模式”,“單損耗就非??膳铝?,怎么賺錢(qián)?”
雖然存在疑慮聲音,但還是有大量BD選擇從去哪兒離職、加入便利蜂。這跟便利蜂開(kāi)出了不錯(cuò)的待遇有關(guān),比如職級(jí)上調(diào)一級(jí)、績(jī)效系數(shù)提升等。據(jù)了解,一個(gè)業(yè)績(jī)較好的二線城市銷(xiāo)售經(jīng)理,月收入不會(huì)低于1萬(wàn)元。
另一方面,去哪兒大住宿事業(yè)部的人事動(dòng)蕩直接促成了這輪人員流動(dòng),而這也可視為攜程整合去哪兒業(yè)務(wù)的余緒——此前,攜程一直將高星酒店握在手中,而將低星酒店交由去哪兒管理,以此來(lái)抵御和美團(tuán)在低星酒店上的競(jìng)爭(zhēng)。但是面對(duì)這塊利潤(rùn)不高、處于“守勢(shì)”的業(yè)務(wù),攜程在近期做出了縮編的決定。
“9月份之前去哪兒的大住宿事業(yè)部還是跟攜程各做各的產(chǎn)品線,10月一個(gè)內(nèi)部會(huì)宣布,去哪兒壓縮編制,區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理調(diào)崗,bd給賠償走人?!币幻ツ膬簝?nèi)部人士告訴小編。
“上個(gè)月我們部門(mén)走了5個(gè),還剩7個(gè)?!比ツ膬耗扯€城市酒店BD稱(chēng)。
另?yè)?jù)小編獲悉,參與管理便利蜂銷(xiāo)售體系的,正是一手打造去哪兒“直銷(xiāo)鐵軍”、并于年初升任去哪兒網(wǎng)總裁的張強(qiáng)。此舉被解讀為張強(qiáng)對(duì)莊辰超再次“創(chuàng)業(yè)”的支持,而攜程內(nèi)部亦對(duì)此表示默許。“雖然頭銜還保留,但權(quán)力已經(jīng)被架空了。”一名知情人士分析。
公開(kāi)資料顯示,張強(qiáng)先后歷程阿里巴巴中供銷(xiāo)售經(jīng)理、美團(tuán)網(wǎng)大區(qū)經(jīng)理,于2014年初加入去哪兒后,在三年時(shí)間內(nèi)先后擔(dān)任目的地事業(yè)群負(fù)責(zé)人、大住宿事業(yè)部CEO、去哪兒網(wǎng)COO、去哪兒網(wǎng)總裁,職業(yè)生涯可謂順風(fēng)順風(fēng)。在去哪兒內(nèi)部,張強(qiáng)被視為帶隊(duì)直面美團(tuán)點(diǎn)評(píng)競(jìng)爭(zhēng)的功臣——2016年,去哪兒大住宿事業(yè)部單日訂單突破百萬(wàn),并實(shí)現(xiàn)盈利,也在中低星市場(chǎng)建立了優(yōu)勢(shì)地位。
“地推行業(yè)跟著誰(shuí)干是很重要的,都是打斷骨頭連著筋。而且這一行最能造神,你進(jìn)公司時(shí)樹(shù)立的價(jià)值觀、對(duì)公司的認(rèn)同感,也許都是來(lái)自一個(gè)人?!币幻x開(kāi)去哪兒、加入便利蜂的人士告訴小編。
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