【一起惠訊】4月11日消息，據(jù)一起惠了解，逸陽服飾女褲2013年線上銷售額增長到2億，在天貓的女褲品類中排名第一。

逸陽服飾電商總經(jīng)理李東明也介紹了2014年逸陽電商的三個(gè)工作重點(diǎn)：第一，專注于產(chǎn)品；第二，打造逸陽整體的CRM系統(tǒng)；第三，開展對(duì)微營銷的探索。

據(jù)悉，逸陽服飾女褲已有13年的發(fā)展歷史，2011年3月正式上線后，目標(biāo)是把女褲這一類目在線上做強(qiáng)、做專業(yè)，并沒有向其他品類進(jìn)行拓展。

“我們?nèi)臧l(fā)展過程中痛點(diǎn)很多，最痛的還是關(guān)于定位的問題：產(chǎn)品定位、顧客群體的定位?！崩顤|明介紹，逸陽在20011年剛做電商時(shí)通過線上數(shù)據(jù)分析得出，女裝最大的消費(fèi)群體在18到25歲左右。逸陽就開發(fā)了這樣的產(chǎn)品，但是半年下來整個(gè)電商財(cái)務(wù)狀況很糟糕。原因是供應(yīng)鏈出了問題。

逸陽在傳統(tǒng)渠道的消費(fèi)群體的年齡在30到40歲。逸陽電商突然去做年輕化的產(chǎn)品時(shí)，從設(shè)計(jì)、面料、生產(chǎn)加工等方面都不是逸陽的強(qiáng)項(xiàng)。李東明透露：“這樣就造成產(chǎn)品跟不上市場潮流的情況，我們希望為18到25歲的顧客群體提供產(chǎn)品，但事實(shí)上并沒有抓住這一塊市場。”

在2011年冬，逸陽電商做出了調(diào)整，還是經(jīng)營比較偏成熟一點(diǎn)的白領(lǐng)風(fēng)格的產(chǎn)品。在這個(gè)定位中，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等都是逸陽服飾的強(qiáng)項(xiàng)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，線上用戶中26到32歲的用戶占比達(dá)到65%。李東明，認(rèn)為逸陽電商做到了顧客的差異化，雖然是同一個(gè)品牌，但是產(chǎn)品是有區(qū)別的。

李東明表示，逸陽做電商之后，感受到逸陽服飾的品牌市場占有率在提升。逸陽此前只是一個(gè)純粹的區(qū)域性品牌，主要顧客都集中在長江以北，長江以南的用戶占比約為10%到15%。做了電商后，整個(gè)江南地區(qū)占逸陽整個(gè)電商份額的50%以上，接近60%。

此外，逸陽服飾在上線電商業(yè)務(wù)前，很難拓展產(chǎn)品線。因?yàn)?，逸陽女褲在線下都是通過加盟商、代理商進(jìn)行銷售。而通過電商業(yè)務(wù)，逸陽可以自己對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行把控，把一些產(chǎn)品小規(guī)模放到電商平臺(tái)試水，如果銷售效果好，就可以大規(guī)模鋪開。李東明介紹：“現(xiàn)在整個(gè)線下產(chǎn)品也會(huì)根據(jù)逸陽線上產(chǎn)品的特點(diǎn)，來慢慢豐富線下的產(chǎn)品?！?