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速賣通四大營(yíng)銷工具怎么用可以提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)?
一起惠2018-01-02 09:15:53397 次

大家都知道限時(shí)限量折扣、店鋪優(yōu)惠券、全店鋪滿立減、全店鋪打折是速賣通的四大王牌營(yíng)銷工具,但是很多賣家不太會(huì)用,今天一起惠返利網(wǎng)小編帶來(lái)了一份秘籍,幫助大家用好這些工具提升店鋪的轉(zhuǎn)化率!

  提升秘籍:

  1、商品數(shù)較少和曝光總量較低——

  a.你要做的最重要的事:就是馬上發(fā)商品!淘代銷工具可以輕松幫你快速提升商品種類和數(shù)量!利用數(shù)據(jù)縱橫的“行業(yè)情報(bào)”功能進(jìn)行選品,點(diǎn)此查看選品技巧

  b.利用“全店鋪打折”工具,迅速提升曝光!

  2、平均曝光量較低——

  優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞,提升商品排序。利用數(shù)據(jù)縱橫的“搜索詞分析”,分析買家熱搜、飆升、零少結(jié)果關(guān)鍵詞,優(yōu)化商品標(biāo)題,提升搜索排序。如何在3萬(wàn)多的搜索結(jié)果中脫穎而出?點(diǎn)此查看優(yōu)秀賣家分享>>

  3、瀏覽總量較低——

  買家瀏覽商品有以下幾種方式:

  a.通過(guò)類目或者關(guān)鍵詞搜索找到商品列表——如何在商品列表中脫穎而出?“限時(shí)限量折扣”和“全店鋪打折”來(lái)幫你!在商品列表中可以展現(xiàn)的商品信息非常少,決定買家是否瀏覽商品的關(guān)鍵因素——價(jià)格和圖片,利用折扣商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及明顯的折扣標(biāo)志,吸引買家點(diǎn)擊瀏覽商品!

  b.通過(guò)商品詳情頁(yè)面的“關(guān)聯(lián)商品”推薦——在商品中插入適量的關(guān)聯(lián)商品,當(dāng)買家對(duì)正在瀏覽的商品不夠滿意時(shí),能被引導(dǎo)他感興趣的商品頁(yè)面,防止買家流失。點(diǎn)擊查看如何使用

  c.通過(guò)訪問(wèn)賣家商鋪查找商品——利用商鋪的橫幅、商品分組、首頁(yè)欄目,有條理地給買家做導(dǎo)購(gòu)服務(wù),讓買家輕松查找想要的商品。折扣活動(dòng)的商品放在首頁(yè),可以大大提升買家下單機(jī)率哦!點(diǎn)此查看商鋪設(shè)置攻略

  d.通過(guò)速賣通平臺(tái)活動(dòng)直接訪問(wèn)——時(shí)刻關(guān)注并積極報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)。

  e.通過(guò)鏈接直接訪問(wèn)——通過(guò)營(yíng)銷郵件、旺旺等直接給老買家發(fā)送商品鏈接引流。

  4、平均瀏覽量較低——

  把第3點(diǎn)的方法都掌握之后,對(duì)于平均瀏覽量較低的問(wèn)題,需要利用數(shù)據(jù)縱橫的商鋪分析功能更精細(xì)地優(yōu)化商品。

  在“商鋪分析”中找到“熱門商品”,你可以看到瀏覽量top50的商品的詳細(xì)信息:

  a.對(duì)于瀏覽量高,但是訂單轉(zhuǎn)化率低的商品,看的人多買的人少,說(shuō)明要么價(jià)格偏高(檢查運(yùn)費(fèi)是否設(shè)錯(cuò),價(jià)格跟同類商品比較是否過(guò)高),要么詳細(xì)描述不夠好,無(wú)法讓買家放心購(gòu)買。建議您對(duì)這類商品的詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化,并使用“限時(shí)限量折扣”工具打折促銷,相信您的訂單就能滾滾而來(lái)了!

  b.對(duì)于有人瀏覽但瀏覽次數(shù)較少的商品,說(shuō)明商品本身是有一定吸引力的,需要重點(diǎn)優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞,提升商品排序,爭(zhēng)取更多曝光和瀏覽!再利用“限時(shí)限量折扣”和“全店鋪打折”刺激買家下單!

  5、瀏覽的人多但是沒(méi)人下單 ——

  為什么很多人來(lái)看,或者有人反復(fù)來(lái)看,就是不下單呢?這時(shí)最主要的問(wèn)題就是價(jià)格了!用限時(shí)限量折扣和店鋪優(yōu)惠券,給買家下單臨門一腳,刺激其馬上下單付款!

  獨(dú)家秘籍:每月月初是活動(dòng)商品數(shù)量最少的時(shí)候,提前創(chuàng)建好下月初的活動(dòng),抓住競(jìng)爭(zhēng)者最少的時(shí)機(jī),用活動(dòng)商品帶來(lái)更多訂單!~

  1、“限時(shí)限量折扣”使用技巧:

  a.商品類型:新品上市或庫(kù)存充裕的商品

  折扣力度:大,甚至虧本銷售。(虧本只是限量的,為了積累銷量,后期能爆發(fā)式增長(zhǎng)做的前期犧牲)

  活動(dòng)目的:初期積累銷量,為后期做成爆品做準(zhǔn)備!

  b.商品類型:爆品打折強(qiáng)力引流,關(guān)聯(lián)銷售和滿立減同時(shí)作用。

  折扣力度:中或小,因?yàn)楸芬呀?jīng)有高銷量,稍稍打折就能吸引買家下單。

  活動(dòng)目的:吸引流量,積累客戶。爆品的銷量高,排序靠前,用這部分商品引流,可以促進(jìn)商鋪中更多商品的成交,配合使用全店鋪滿立減效果更好。

  c.商品類型:換季清倉(cāng)的商品

  折扣力度:高,甚至虧本銷售。換季商品已經(jīng)在前一季獲得了足夠利潤(rùn),庫(kù)存一直積壓不如低價(jià)回收部分成本。

  活動(dòng)目的:清倉(cāng),減少庫(kù)存積壓,回收成本。

  2、“店鋪優(yōu)惠券”適用時(shí)機(jī):

  a.活動(dòng)生效后,主動(dòng)通知老買家到店鋪中領(lǐng)取,提升老買家回頭購(gòu)買率!

  b. 結(jié)合其他營(yíng)銷工具,特別是限時(shí)折扣和全店鋪打折,把買家吸引到寶貝詳情頁(yè)面后用優(yōu)惠券刺激其立刻購(gòu)買!

  3、“全店鋪滿立減”適用時(shí)機(jī):

  a.可以做為店鋪常規(guī)活動(dòng),長(zhǎng)期存在,刺激買家多買,提升客單價(jià)。必須配合使用“關(guān)聯(lián)商品”工具,方便買家快速找到關(guān)聯(lián)商品。

  b.在做“限時(shí)限量折扣”或“全店鋪打折”活動(dòng)時(shí),利用折扣吸引買家流量,并通過(guò)折上折刺激買家多買!

  4、“全店鋪打折”適用時(shí)機(jī):

  a.平臺(tái)大促銷期間,借平臺(tái)大量引流的力量,提升自身店鋪競(jìng)爭(zhēng)力!

  b.多款新品上市,換季時(shí)節(jié),全店鋪打折既可以提升新品銷量又可以對(duì)過(guò)季商品進(jìn)行清倉(cāng)。

  關(guān)于速賣通營(yíng)銷工具的使用技巧就分享到這里啦!希望大家可以活學(xué)活用哦!需要大家自己實(shí)操一遍,才可以真正的掌握哦~希望這些內(nèi)容,對(duì)各位賣家有幫助!更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注一起惠返利網(wǎng)~

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