兩百年的大樹上,掛滿黃澄澄的梨子,皮薄多汁,甘甜酥脆,一箱梨子售價58元。
這些梨子來自皖北的貧困小山村。農(nóng)民吃不完梨子,就到鎮(zhèn)上賣一點,賣不掉就爛掉,但通過匯通達會員店(夫妻老婆店),就能把梨子銷出去,幫助農(nóng)民賺到錢。
2017年12月22日,知名綠色股權投資機構中美綠色基金宣布5億元入股農(nóng)村電商獨角獸匯通達,從2015年6月26日獲得第一次投資,匯通達兩年半的時間已經(jīng)獲得了18億元融資。在哀鴻遍野的農(nóng)村電商市場上,無異于一個獨特的存在。
據(jù)匯通達總裁徐秀賢介紹,目前,匯通達在全國78000家會員店,已覆蓋全國1/3鄉(xiāng)鎮(zhèn)。他們將夫妻老婆店有效整合,用信息化的手段,給這些夫妻老婆店賦能,提供包括前端的系統(tǒng)和后端的ARP,把這一級把商業(yè)模式進行賦能。
“嘴巴大喉嚨小”
農(nóng)村電商的龐大市場,也逐漸獲得資本市場的認可。中美綠色基金近日宣布,向匯通達注資5億元,將圍繞打造綠色智慧鄉(xiāng)村,以市場化的手段實現(xiàn)農(nóng)村綠色發(fā)展和精準扶貧。
中美綠色基金首席執(zhí)行官白波說,整個農(nóng)村市場是一個“藍?!?,成長性超過GDP增長的藍海市場。
他說,匯通達網(wǎng)絡具有一個很難的復制性,能夠把這樣的網(wǎng)絡重新建立起來。在匯通達已經(jīng)占據(jù)這么大的市場,再想重新建立一個網(wǎng)絡是很難的,這個戰(zhàn)略資源很大的,戰(zhàn)略資源本身又具有很大的厭戰(zhàn)性。
白波表示,匯通達做的事情,特別是在新的時代和農(nóng)村的這個扶貧,綠色發(fā)展相結合的,至少在未來的5年、10年里,這與中國的政策方向高度吻合,特別作為我們投資人,一定要跟著政策的方面走,不能逆向而行,這點非常關鍵。
然而,正如徐秀賢說的,農(nóng)村市場是個“嘴巴大喉嚨小”的市場,農(nóng)村的市場很大,城里的市場也很大,兩頭大,但是鏈接點是一個“小喉嚨”。
“好東西下不到農(nóng)村”
目前,農(nóng)村流通的痛點是好東西下不去。因為好東西,只有規(guī)模非常大,它才能夠撒到農(nóng)村去,規(guī)模很小的企業(yè),他撒到農(nóng)村去,撒不下去。
夫妻老婆店是最服務農(nóng)民的流通組織。
徐秀賢表示,匯通達主要的精力就是幫助夫妻老婆店的成長,讓他的喉嚨不再小。夫妻老婆店能力提高,一邊服務好農(nóng)民,一邊幫助農(nóng)民經(jīng)商。
徐秀賢說,假如夫妻老婆店野蠻成長,沒有人幫他,他的能力得不到成長,他的能力不成長,他服務水平和效率提不上去,他得不到幫助和成長,就靠他野蠻生長,他服務的水平和效率,就提升不上去。所以這個是農(nóng)村目前最大的痛點。
徐秀賢還稱,對于農(nóng)村的消費來說,增長速度是已經(jīng)超過城市,但這不是絕對值,是增長曲線,高于城市的增長,主要原因是農(nóng)民的消費習慣的改變,農(nóng)村的電網(wǎng),基礎設施的改善。原來的電網(wǎng)改變不了家電就少,現(xiàn)在城鎮(zhèn)化建設加快,現(xiàn)在農(nóng)民都過上像城市一樣的生活,
匯通達董事長汪建國也稱,中國的后30年可能在農(nóng)村,因為我們中國的前30年主要是依靠城市的城市化進程來推動中國經(jīng)濟的快速成長,那么可能后30年,就是在城市增長的同時,鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級經(jīng)濟的快速增長,推動中國經(jīng)濟的成長。
夫妻老婆店
匯通達董事長汪建國把夫妻老婆店比作是水龍頭。
“從下到上,夫妻老婆店是一個咽喉要道?!蓖艚▏硎?,匯通達選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店比較準確,首先地理位置是鄉(xiāng)鎮(zhèn),不同于選擇村,也不同于選擇縣城,因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有一定客源,一個鎮(zhèn)大概2萬左右的人口,5千戶左右的家庭,從鎮(zhèn)到村是由5千多戶家庭組成的比較好的社群,從鎮(zhèn)到村到戶,解決最后一公里物流是最經(jīng)濟的。
此外,匯通達對夫妻老婆店所采取5+服務,把當初的夫妻老婆店通過互聯(lián)網(wǎng)化,讓他們從店商變成電商,店商就是實體店,通過互聯(lián)網(wǎng)化的改造,通過5+的改造的賦能,就是對他資源和能力的輸送,這個5+輸送的模式,適合且有利于夫妻老婆店的成長。
汪建國稱,夫妻老婆店經(jīng)營起來并不容易,所以匯通達想通過這樣的培訓、理念和布局,給這些農(nóng)民互動的平臺,跟農(nóng)民互動,供應鏈管理,還有金融服務,這樣子吸引了很多的就業(yè)。
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