【一起惠訊】4月15日消息,優(yōu)購網(wǎng)總監(jiān)王恩斌向一起惠透露,預(yù)計優(yōu)購網(wǎng)2014年銷售增長在50%以上,并且指出優(yōu)購網(wǎng)將長期堅持穩(wěn)步發(fā)展的策略。
據(jù)悉,優(yōu)購網(wǎng)2013年總銷售額約為8億,根據(jù)今年預(yù)期的增長速度,優(yōu)購預(yù)估2014年銷售額有望超過16億。
百麗為優(yōu)購網(wǎng)制定長期規(guī)劃
百麗集團對優(yōu)購網(wǎng)構(gòu)建了一套長線政策,讓優(yōu)購網(wǎng)按照自己的節(jié)奏發(fā)展。優(yōu)購網(wǎng)的年增長保持在50%到60%的速度,并沒有盲目擴大經(jīng)營規(guī)模,追求銷售額的翻倍效應(yīng)。王恩斌認為,只要優(yōu)購網(wǎng)不犯錯,穩(wěn)步發(fā)展,在業(yè)內(nèi)有自己的聲音和領(lǐng)域,就可以發(fā)展的很好。曾有資深電商人士表示,垂直電商如果能夠達到30到40億的經(jīng)營規(guī)模,凈利潤能夠達到1到2億,就可以支持在自身領(lǐng)域中的經(jīng)營。
“我們的毛利率已經(jīng)達到20%多,在發(fā)展到一定規(guī)模后25%的毛利將是營收平衡點。”王恩斌表示,優(yōu)購網(wǎng)的定位就是線上的百貨商場,但是偏折扣性質(zhì),未來能否將折扣和正價分開要看消費者的接受程度。
百麗集團目前也沒有給優(yōu)購網(wǎng)提出過多經(jīng)營規(guī)模上的要求。優(yōu)購網(wǎng)現(xiàn)在是百麗集團的戰(zhàn)略布局中的一步,希望優(yōu)購網(wǎng)把根基、框架搭好?!拔磥恚冫惣瘓F希望優(yōu)購網(wǎng)發(fā)力的時候,希望優(yōu)購網(wǎng)可以迅速的將規(guī)模發(fā)展起來。現(xiàn)在,優(yōu)購網(wǎng)都是超計劃完成集團的要求。”王恩斌說。
而且,百麗集團的線下業(yè)務(wù)也逐漸和優(yōu)購網(wǎng)聯(lián)系的更加緊密。2013年,優(yōu)購網(wǎng)曾表示,要在兩年內(nèi)實現(xiàn)線上線下的打通。王恩斌表示,百麗集團目前在研發(fā)新的后臺系統(tǒng),只有線下?lián)Q了新系統(tǒng)才能實現(xiàn)。
“但是新系統(tǒng)的實施需要時間,百麗集團旗下有1.8萬多家店鋪,每個店都需要進行測試和實施?!蓖醵鞅笸嘎?,真正實現(xiàn)線上線下同步,打通所有會員還要需要一段時間。
廣告投放持續(xù)進行但不狂飆突進
和其他垂直電商相比,優(yōu)購網(wǎng)并不急于通過大量投放廣告的方式來吸引用戶。“如果線上銷售的貨品準備的不夠充分,效率很低,轉(zhuǎn)化率也會很低?!蓖醵鞅蟊硎?,優(yōu)購網(wǎng)現(xiàn)在不做線下投放,主要是從優(yōu)購網(wǎng)現(xiàn)在的經(jīng)營規(guī)模和積累等方面考慮,投線下品牌廣告還不到時候。
但是,百麗集團的資金支持將保障優(yōu)購網(wǎng)在吸引客流方面進行持續(xù)性的投入。王恩斌介紹:“我們的新客所下訂單能夠占到總訂單量的40%到60%之間,必須有持續(xù)性的投入才能帶來新的客流?!?
而且優(yōu)購網(wǎng)有更多渠道的資源可以調(diào)配利用,在線上的投放主要偏效果廣告,王恩斌介紹:“當(dāng)我們需要增量的時候,我們可以直接調(diào)遣資源來做。例如,我們之前和嘀嘀的合作,通過增加投放來保持營銷效果。”
求穩(wěn)的經(jīng)營計劃中,優(yōu)購?fù)瑫r憑借特賣模式在進行防御,去年優(yōu)購網(wǎng)上線了奧特萊斯頻道,方便部分貨品進行階段性清倉。而且其中“整點降價”的銷售模式很適合SKU少、庫存也很少的商品。王恩斌介紹:“很多只剩下幾件的商品很難正常銷售,就會以零毛利甚至負毛利的價格進行特賣處理,以吸引用戶。”
優(yōu)勢選品建立品牌壁壘
近年,眾多鞋類垂直電商發(fā)展都陷入困境。相比于其他鞋類B2C,優(yōu)購網(wǎng)在引入品牌方面具有優(yōu)勢,引入的不少品牌借助了百麗集團的資源。
而且優(yōu)購網(wǎng)上百麗集團旗下的品牌一般都實現(xiàn)了線上線下同步,線下新增的款型,優(yōu)購網(wǎng)都會同步上新,而且優(yōu)購網(wǎng)還會有不同區(qū)域的款式。
在購貨和選品方面,王恩斌表示,優(yōu)購網(wǎng)也具有優(yōu)勢。“大部分鞋類電商都不愿意現(xiàn)金賣貨,如果選品不佳將會造成大量積壓,現(xiàn)在大平臺也都傾向于用賬期方式進行結(jié)算。而優(yōu)購網(wǎng)通過現(xiàn)金購買的方式,可以以很低的價格拿到很好的貨品。”
據(jù)介紹,在優(yōu)購網(wǎng)進行選款的工作人員大部分都來自于百麗運動和百麗男鞋女鞋,這些人員對貨品都有很好的判斷。而且在2008年左右,百麗最初進入天貓的時候,這些人員就負責(zé)相關(guān)工作,同時擁有線下和線上兩個領(lǐng)域的積累。
2013年,優(yōu)購網(wǎng)還引入了大量服裝品牌。王恩斌表示,服裝可以帶來很多新的用戶,而且鞋服本來相關(guān)性就比較強。去年,服裝品類的增長超過200%。
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